编者按：

    2012年农历新年来得格外早，家庭清洁、个人清洁、护肤、彩妆产品是妆点春节氛围不可或缺的主力军。各大卖场的洗涤化妆品销售是否如期迎来开门红？哪些产品、品牌成为了春节消费的宠儿？所谓一年之计在于春，在经历了龙年首轮消费热潮的洗礼之后，卖场对于临近的节庆活动又有哪些准备和调整？记者就此访问了部分卖场，一探过节那些事儿。

    品牌商品春节受宠，品牌化调整势在必行

    武汉中商徐东平价广场  采购买手  高小新

    今年1月份销售情况与去年不具有可比性，因为去年二月份才过年。相较2011年12月，今年1月洗化类增长点主要在品牌产品，如欧莱雅、沙宣和云南白药。春节期间消费者对价格不太敏感，而对品牌较为关注。

    2月份，超市也将由主推一般性产品向主推品牌性产品转变。情人节和妇女节也将举办活动，涉及产品会更加品牌化，在促销形式上也将有所创新。在新品的引进和自有品牌的开发方面，将向高端靠拢。

    洗发水销售增长突出，卖场磨拳擦掌备节庆

    北京天超仓储超市有限公司  洗化经理  左艳萍

    2012年1月份，相比于2011年12月，洗涤品与护肤品的销售均呈增长趋势，其中洗发水比护肤品增长高出50%。

    节庆是公司重点策划的对象。马上就是情人节和妇女节了，公司会相应推出不同的促销单品。在促销活动中，超市希望厂家和品牌代理商给予更大的支持力度，在产品和陈列上都能加以配合。

    超市每年都会调整卖场的产品结构，并根据前一年的销售趋势来安排活动。考虑到消费者的喜好，今年公司的重点品牌不会有太大变化。

    迎春维稳抗肉搏，拔高品牌迎合消费者

    广州王府井百货大楼超市  洗涤采购部经理  杨锦兵

    由于对面新开了一家大型超市，今年1月份的销售较去年12月份略有下降，近两个月的总体销售较去年同比下滑约8%，强势竞争对手的贴身肉搏对我们的影响较为明显。因此，近期目标是希望能追赶上去年的同期业绩。目前日化区不会有明显调整，临近的节日活动也将以常规的打折促销为主。不过，由于去年人工、物流、运营、营销等各种费用的上涨，上游成品商和经销商的成本高企不下、利润越来越薄，影响到其对终端营销活动的支持力度。

    根据去年销售数据，消费者对于高端产品的需求日益明显，如资生堂旗下的洗发产品、德国进口洗发水等。今年我们也会做出相应的调整，中高档日化产品，特别是进口产品的陈列面将会增加10%，同时还会剔除一部分低端品牌。

    家清产品龙年迎来开门红，让利、实惠引领促销热潮

    包头百货大楼超市  洗化部经理  刘衍娥

    龙年春节来得格外早，黄金周期间，超市洗化销售提升13%，值得一提的是家庭清洁类的洗衣液，1月猛增30%，而洗衣粉仅增长20%。其中，绿伞和好太太两个品牌增幅最大，高达30%。石家庄威纳邦公司的好太太凭借2L装9.8元的低价快速占领当地洗衣液市场。此外，家庭清洁类品牌威猛先生8.8折的让利幅度空前，吸引众多回头客，洁厕类、去油污净类产品成为消费者的首选，销售额大幅增长25%。   

    虽然年前雕牌和立白对包装和规格进行了调整，价格也随之有所变化，但由于促销力度较大，销售不减反增，分别增长25%和15%。

    情人节、三八妇女节即将到来，超市将重点针对团购客户做出活动方案。