英特尔公司有个著名的钟摆定律：奇数年推新工艺，偶数年出新架构；在合适的时间做合适的事，这即是英特尔成功发展至今的重要原因之一。彩妆产业里没有“工艺”、“架构”这些名词，近年来，彩妆产业的爆发态势也不是各个企业增长的简单集合，而是经历了从迅速扩张到放慢调整的过程。纵观当前的国内彩妆市场，总体上正处于一种爆发过后的调整期。

    一线品牌拼形象

    从“渠道品牌”向“消费者品牌”转变，这是目前国内主流彩妆品牌的一大特点。它们的网点数量优势，前期市场推广及巨资投入带来的自然影响力均开始显现。以卡姿兰为例，在全国几个重要市场如河南、四川等地，不少终端店主会通过各种渠道拿到卡姿兰的产品置于店内销售。
 
    业内公认彩妆比护肤品需要更多的精力和财力来运营。国内较成熟的一线彩妆品牌如卡姿兰、巧迪尚惠、伊卡露诗等开始将产品线铺开，价格跨度也逐渐增大，尤其是在高价领域。记者了解到如卡姿兰粉饼价格从恒丽透明粉饼（售价56元）到焕彩BB蜜粉饼（售价169元），中间还有8款产品价格相差近百元；巧迪尚惠直接推出定位更时尚的尚惠品牌来参与高价区角逐，其它品牌也纷纷跟进，似乎都看到了高价区的利益增长点，一时间百元以上的产品层出不穷。
 
    除了价格之外，服务也是品牌比拼的重点。就目前看来，国内多数厂家存在着厂家服务团队不能很好的与代理商服务团队对接的问题，而较成熟的品牌则开始注重协助培养代理商的服务团队。卡姿兰集团（香港）有限公司董事长唐锡隆对记者表示，卡姿兰拥有国内彩妆领域最大的服务团队，人数达到300人以上，此外对员工培训内容也十分丰富，但仍然不满足于以往的“人海战术”，要培养代理商的团队，他以广州佛山地区代理商广州兆胜贸易有限公司为例，“即使公司和代理商地理位置很近，兆胜贸易根据拥有的150家网点数量，也打造了16个独立团队进行跟踪维护，人数超过30人。”

    二三线品牌以点带面

    大品牌拉高价格，这给中低价位的彩妆品牌无形中留下了较大空间。事实上，二三线市场正在被各品牌加速开发，善于打价格牌的中小品牌，针对购买力不强、彩妆意识不浓的消费者，提出具有个性化、特色化卖点来吸引顾客。而二三级市场代理商，也苦于流通彩妆利润薄，高价彩妆销量低的窘境，急于寻求有长久生命力的低价品牌进行合作。
 
    去年年底广州雅美姿化妆品有限公司推出了针对少女学生消费者群体的伊兰缇品牌，大打低价策略，同时觊觎乡镇市场，在低端彩妆普遍缺乏代言人的品牌群中引起不少代理商关注。广州雅美姿公司销售经理段继刚表示，“今年初制定的2000万元销售额目前已完成过半，有望在伊兰缇上市元年就迎来突破。”记者进一步了解到，伊兰缇大部分采用了全新的代理商渠道来运作。全国目前网点数量提升至500余家，重点代理商10家，其中辽宁、山西、山东业绩不错，有代理商半年回款即超百万。同样看准低价市场的上海霞飞SOFEA彩妆，也推出了低至9.8元的产品，大举进入低价消费市场。上海霞飞化妆品有限公司销售总监蔡光向记者表示，“年轻女性不具备稳定的收入来源，彩妆消费仍然处于尝试阶段，对产品的更新换代要求较高，产品的低价有利于吸引消费者。”
 
    比起以上大打低价牌的彩妆品牌，历经5年积累、有着自己独特卖点的伊卡露诗品牌则显得锐气十足，除了一直宣扬的植物彩妆这一定位，在品牌推广上加强与各地代理商合作。从年初起在全国各地举办的“走进校园”活动，通过网络媒体传播品牌年轻化的形象，稳扎稳打开拓学生这一未来潜在消费群体。记者了解到，伊卡露诗从2008年开始，已走入全国80多所高校，宣传面达50万人以上，伊卡露诗（香港）有限公司总经理詹桂荣表示“今后还将坚持做这一领域，将全国高校当作一个重要市场来抓。”