当所有的牙膏挤出来都是白色或者绿色时，有一款彻头彻尾都是黑色的牙膏摆放在你面前，是不是特别囧？日化行业的细分不再是一件新鲜事，在石家庄北国商城地下超市，整整两排的牙膏货架上，细分化的牙膏占据了一半的陈列位置。其中一款膏体呈黑色、价位较高的牙膏格外引人注目。而这款名为新闻竹炭牙膏的单品之一——新闻竹炭囧牙膏135g装零售价38元。颜色非同寻常，价格又高，黑牙膏何以赢得消费者的青睐呢？

  品牌精心定位、市场深度细分、差异化打造市场

    如今，产品的新奇、个性已成为影响80后、90后消费者购买行为的重要因素之一。2008年，深圳澎柏生物科技集合第四军医大学等国内最顶尖的口腔专家抓住80后、90后这一群体的消费习惯，研制出了中国第一款黑色膏体牙膏——Neway新闻竹炭牙膏。从小范围的试用到大范围的试销，从云南昆交会、浙江义博会、广州美博会的崭露头角，到在CCTV-2及CCTV-1的相继报道，牙膏市场可谓杀出了一匹“黑马”。自黑牙膏面世以来，就在贵阳、合肥等地就刮起了一股“黑旋风”。2009年，公司的总销售额达到了2300万元，今年预计达3500万元。
 
    据“中国第一黑店”淘宝店项目部经理黄治介绍，黑牙膏定位的消费群体主要是80后、90后年轻人，该群体猎奇心理强，追求个性独特，喜欢尝鲜，追求时尚元素。黑牙膏价格定位于中高档，对于80后、90后来说，其消费水平正在逐步提高，而产品价格定位符合这一特殊群体的消费理念。无独有偶，贵州鑫越贸易有限公司的80后总经理董武就瞄准了这个商机，他2009年大学毕业以后，尝试跟几个同学一起创业。在网上看到了黑牙膏，在市场和网上“逛”了半年后，觉得黑牙膏很有市场竞争力，于是2009年4月份开始代理黑牙膏。他告诉记者，很多年轻的顾客一开始只是先尝试一下，但是慢慢做下来以后，大家就喜欢上了黑牙膏。
 
    黑牙膏不仅在品牌定位上独树一帜，在产品的市场细分上也真正做到了深度细分。黑牙膏细分人群，量身订做了新闻竹炭黑牙膏、新闻竹炭囧牙膏、我魅女人专用牙膏、60年代怀旧竹炭牙膏、黑精灵儿童竹炭牙膏等高端竹炭产品。其次，还生产了首款竹炭牙刷——新闻竹炭牙刷，首款男女分用的情侣口喷——新闻她他喷，可以说是将牙膏产品细分做到了极致。
  
   黑牙膏与其他牙膏最大的差异是膏体的颜色。据澎柏生物科技华中和华北区一位姓胡的经理介绍，黑牙膏的核心成分是竹炭C活性离子和冬青AB素，具有很强的吸附能力和释放能力，口味也是针对年轻人的喜好以香草巧克力味为主。这种差异化特色势必为黑牙膏带来一定的市场空间。

  “地面连锁+终端渠道+网络连锁”三位一体互动营销

    据了解，目前，黑牙膏已导入全国近90多家千色店以及多家合肥卖炭翁专卖店。其主打渠道是商超、日化精品店、药店渠道，全国已经达到4000多个网点。2009年1-6月，公司销售创下了成立以来最大的涨幅，其涨幅高达300%，月销售额最高时达220万元。在给予代理商的优惠政策方面，公司统一代理价是3.5折，免费配送宣传物料，促销物料，并承担运费。只要是首批订货3万元，公司即以货物形式给予3000元的进场费。
 
    2010年7月6日，“中国第一黑店”淘宝店黑亮登场，迎接7月9日-11日的广州网货交易会。黄治告诉记者，开店以来，刚开始一天只有十几个单，但是今年9月、10月，“黑店”将会开发到100左右的单品，产品囊括竹炭黑牙膏、竹炭黑牙刷、黑五类健康食品、黑茶系列、竹炭面部护理、竹炭饰品、黑色服饰等，但“黑店”70%都是自有品牌。低碳、环保、潮流、创意、互动，主营全黑色产品。目前，“黑店”正在全国紧锣密鼓地招募加盟成员，在网上全面开拓市场。他信心百倍地表示，黑店以后的日订单会越来越多。他还向记者透露，今年10月，深圳、长沙将会同步开出实体“黑店”。