龙年春节来得格外早，但今年春季气候并无明显异常。三月，防晒市场如往年一样开始预热。祖国内陆的最南端广西，是防晒市场最早启动，也是销售周期最长的区域之一。窥斑见豹，记者走访广西市场揭开今年防晒市场的预热序幕。

    同比增幅40%

    2011年，冬季滞后。记者走访市场了解到，护肤产品的销售旺季推迟了近一个月，相应的防晒产品的销售周期有所延长。

    南宁某KA采购人员告诉记者，“一般来说，防晒产品的销售高峰在5-8月份。但入秋后，9月份高校开学军训，10月份小长假出游，都会明显拉动防晒产品的销售。”而去年秋季气温持续未退，更是促涨了防晒产品收官的小高潮，提振了全年零售额。据广西南宁梦之岛丰润家商业管理有限公司非食采购胡飞介绍，2011年丰润家超市防晒产品销售达14万元，同比增幅40%，其中，曼秀雷敦以3.7万元的零售额位居榜首，近江蔓莎和妮维雅分别以1.7万元和1.5万元的零售额位列二三名，与曼秀雷敦差距悬殊。

    广西大泽联合商业有限公司曼秀雷敦品牌经理黎瑜证实了曼秀雷敦的优异表现，“作为曼秀雷敦继润唇膏之后的主力产品，防晒产品去年销售额同比增幅超过27%，回款总额达1250万元。目前，库存仅余留5000支，预计进入销售期后一个月内可完全消化。”黎瑜表示，在95%的百货专柜里，曼秀雷敦的零售额已经超越了主要竞品妮维雅。

    专业性成防晒关键词

    “美白、轻薄、天然及专业性高倍数的防晒最受消费者青睐，此类产品的零售价在45-90元之间。”胡飞总结去年畅销防晒产品的特征。

    据了解，曼秀雷敦防晒产品主要包括新碧水薄防晒系列、户外以及水上活动系列、日常外出防晒系列和儿童防晒系列，分别针对办公室人群、旅游人群、日常护理人群和儿童进行开发，具有较强的专业性。黎瑜告诉记者，曼秀雷敦防晒产品的零售价为59-79元，在目前的12款防晒单品中，新碧水薄防晒系列有4个单品，占到了总体销售50%的份额。

    胡飞认为，“今年防晒市场的趋势主要还是以清爽、防水、防汗、持久性专业防晒产品为主。”与此同时，曼秀雷敦也正朝着专业性更进一步。

    黎瑜告诉记者，因为引入了持续防晒8小时的专利配方，今年曼秀雷敦防晒将整体更换新包装。此外，在美白、嫩肤、防水三个专业新品的基础上，曼秀雷敦水薄系列还将加入一名新成员。水薄系列不断推陈出新并保持着自己专业优势，以更加贴近消费者需求。

    抢占终端

    据了解，曼秀雷敦的春季订货会通常在3月中旬召开，但是今年公司将订货会提前至2月29日。不光抢占市场的时间提前，相应的市场任务也翻倍增长，“去年增长指标是27%，我们圆满达成。今年的增幅预计50%。”黎瑜表示，虽然任务很重，但是曼秀雷敦抢占终端的决心也很坚定。

    “去年只在优质门店派驻了促销员，今年我们将增加促销员拉动B、C类店的销售，以提高整体份额。”不同于广州等发达城市，在户外、地铁、车站等公众场合随处可见曼秀雷敦的广告，曼秀雷敦在广西市场的曝光率并不高。因此，人员拉动在终端促销中起着关键性的作用。

    黎瑜表示，竞品妮维雅的促销员具备强势的销售能力，同时，妮维雅的套盒，毛巾、雨伞、化妆包等花样迭出的赠品，都是曼秀雷敦在终端营销中所欠缺的。“我们只在屈臣氏、沃尔玛等直销渠道有限量的套盒产品，平时连小样都很少。”

    然而，终端人员阵列的强化，为曼秀雷敦的促销活动奠定了基础。“今年我们会重点推广场内场外的摆台活动，同时增加终端的陈列面和推头。”针对不同的节假日，黎瑜设计了形式多样的终端活动，并充分利用展架、快讯等广告资源活跃终端。