——小批发商亟待从边缘中转型

    从前，人们在航海运输陶瓷时，为了避免因海浪颠簸打碎瓷器，便在装瓷器的木箱里面洒上一些豆子，抵达彼岸时满

    船瓷器果然完好无损。原来，箱中的豆子因为海上潮湿而发芽生长，茎蔓已经填充到了瓷器的所有缝隙，起到了保护瓷器的作用。

    如今，在日化市场有这样一类经销商，他们打着“日化”的招牌，什么产品都卖，批发零售兼营，就好似一个小百货。这种“百货型日化”就像陶瓷箱子里的豆芽， 应时而生，不断寻找着自己的生存空间，并默默发挥着自己的作用。然而近两年这些“豆芽”一样微小的小百货日化商，正面临着各种生存压力。

    “钻空子”：小豆芽的生长之道

    百货型日化批发商大多在批发市场有一个二十平方米左右的小档口，一进店便可发现，左边堆放着毛巾手套牙刷等生活用品，右边陈列着洗发水、沐浴露、护肤膏霜等日化商品。

    石家庄市蓝月亮商贸总经理樊立锋回忆，多年前市场上的店是日化用品、百货什么都卖，后来才细分为专业的日化经销商、百货批发商。但是现在的很多日化店都开始经营百货，尤其是乡镇的批发市场，“百货日化”更为盛行。

    很多百货日化档口都是“合资”的，即百货老板和日化老板合租一个店面。市场上好的地段的店面稀有且贵，小的批发商根本无法承受高额租金。两家合租，只要不在乎一个店面和半个店面的区别，就能合伙在稍好的地理位置租一个相对不错的店面。樊立锋说，两家合租，不仅能减轻一家独租所要承受的成本，更重要的是能行成“集合效应”，让顾客前来进货时能够“一站式”采购。“顾客上门可能只准备进一种货，但看到旁边刚好还有别的他需要的货物，就顺便一起采购了。”

    百货型日化店的存在是不起眼的，但大部分乡镇市场的批发商、终端店前来进货时，都会选择到这些百货型日化店。百货型日化主要的客户来自河北省的县市，以及内蒙古、山西的部分地区。聪慧商行的刘经理告诉记者，他们对货物的需求量少且零散，接近零售，一般只有小代理商愿意为其发货，有的还提供配送服务。石家庄桥东大瓦房百货批发部主要代理各种鞋油、刀片、郁美净系列、牙刷、睡的香蚊香等，日用百货一应俱全。总经理韩立军告诉记者，为了增加销售额，吸引更多的客户，公司不断增加了商品种类，但日化洗涤产品也不能够少，在日化市场，当然以日化商品为主。

    困难重重，前途未卜

    在流通市场整体萎缩的大环境下，一旦日化流通市场出现颓势，百货日化作为市场中最小的细胞，首当其冲。

    老乐百货李经理回忆起1998年生意兴隆的场景时直叹气：“现在生意不好做啊！”2005年起，生意就开始困难起来。竞争对手数量飞速上升，与之成正比的不是营业额，而是房租。老乐百货2011年的收入十几万元，而房租就要交8万元。按李经理的说法，一年要是仅挣15万元，“那就完全亏了”。

    成本高涨是生意人在近两年都会遇到的问题，然而没有充足的货源和客户量减少却成为百货型日化致命的弱点。

    小型百货日化多是分销商，他们从各个品牌代理商处进货，大型代理商对市场份额的抢占，同行数量的增多分散了市场需求，小日化分销商的客户在近几年大量减少。由于供大于求，客户们开始掌握市场主动权，在进货时能以强势姿态和小百货日化的批发商们讲价钱，毫不退让，小百货批发商们就只能按本走货了。

    李经理告诉记者，前几年每年都会提前往店里备货，但从去年开始就不敢往店里备货了，货源充足是一个原因，更多是因为一旦压货太多消化不了，最终损失的是自己。