“离谱”，对于黄石地区门店租金的上涨幅度，高哲如此形容。据介绍，黄石中心商圈的门店租金以每年20%—30%的幅度上涨。

    在黄石，倾城之恋香水化妆品店已经经营了12年之久，面积120平方米的门店内销售的佳丽宝、贝佳斯、高丝等品牌产品使其在当地以中低端品牌为主的化妆品市场独树一帜。
     
    据了解，黄石地区去年关闭的大大小小的化妆品店多达十几家，其中有三四家是曾经做得很好的大店和老店。倾城之恋总经理高哲表示，对于倾城之恋以高端精品化获得消费者认可，并且在市场中站稳了脚跟并不意外。因为走高端精品化路线并不是当初就设定好的，而是消费者选择的结果。

    租金疯长  涉中低端遭滑铁卢

    就像所有的店主一样，当位于广场路的倾城之恋发展较为稳定之后，高哲打算开新店了，考虑到当地对于高端化妆品牌的消费群体有限，以及差异化的经营思路，陆续新开的两家店铺分别定位在中端与低端。
     
   然而出乎高哲的意料，两家新开门店的效益并不好，一方面经过多年经营，倾城之恋高端化的形象在消费者心目中根深蒂固，后者对于新开门店并不认可，经营难以维持；另外一方面则来自于租金的巨大压力。迫于无奈，高哲只好关闭两家新开的门店。
      
   “离谱”，对于黄石地区门店租金的上涨幅度，高哲如此形容。据介绍，黄石中心商圈的门店租金以每年20%—30%的幅度上涨。例如之前倾城之恋的劳动路店，上一家的租金是每年9万元，到倾城之恋接手的时候是16万元，而当倾城之恋再转手的时候，就已经涨到了20万元。高哲预计，如果现在去租一家门店的话，估计已经要到30万元左右了。这对于门店的压力可想而知。
      
   虽然新开的两家门店都关闭对倾城之恋的品牌形象造成了一定影响，但是高哲将不良影响降到了最低。将新开门店的会员全都转入到老店，注重培养这批消费者，成为倾城之恋的忠实会员。因此会员并没有流失，反而较之前有所增加。
     
   同时，通过此次对于中低端定位门店的尝试，高哲明白了，在消费者心目中，倾城之恋是高端、精品以及有品位的化妆品店。

    香水点睛  提升门店形象

    对于品牌的选择，高哲认为很简单，只要在消费群中有较好的口碑，有符合本店消费群体的品牌都会考虑，但是个人还是偏爱直接与厂家合作的品牌，因为与厂家直接合作一般会获得厂家更多的支持以及售后服务，同时，愿意直接与门店合作的品牌往往对专营店渠道较为重视。
     
   经过十多年的发展，倾城之恋门店内的品牌走的走留的留，但是有一个柜台是开店以来就一直保持的，那就是香水柜台。只要顾客进门，就可立即看到一个简单大方的玻璃柜台，上面摆满了包装华丽，设计独特的香水，包括香奈儿、兰蔻、巴宝莉、安娜苏等国际知名品牌。
     
   “任何市场都需要培育”，这是高哲一直坚信的。开店之初，当地消费水平极其有限，特别是在化妆品消费这一块，更别提香水了。然而高哲始终没有放弃注重培养消费者的消费意识，经过多年的努力，不但培养了一大批中高端产品的忠实消费者，其香水也从最初的无人问津，到现在销售平稳。
     
   目前，香水占倾城之恋销售额的比例远没有达到10%，但却仍然占据门店的黄金位置，并且自门店开业以来就坚持如此。高哲表示，香水并不是门店的主要利润来源，主要是将其作为倾城之恋门店档次的体现，希望消费者通过香水来认识倾城之恋。