四川志仁洗化总经理石明生最近很忙，记者多次联络都只能以短信方式或者电话交流聊聊数语。除了经营门店以及为去年刚刚竖起联盟大旗的“友诚联创”奔走外，部分接近石明生的人传言，志仁洗化可能改头换面，加盟康缇连锁。
      
     记者日前正式通过康缇连锁“掌门人”高学东和志仁洗化总经理石明生本人证实，双方已经达成一致意见，志仁洗化正式并入康缇系统，“五一”之前完成所有门店的门头更换工作。
      
    与志仁洗化一同“改旗易帜”的还有内蒙古赤峰地区龙头连锁店——嘉人化妆品连锁店。据高学东透露，截至三月底，康缇在全国的加盟门店已经超过60家，五月份的上海美博会之后将正式启动全国加盟业务。

    “棋”行已久
   
       根据高学东透露，双方的接触已经有相当长一段时间，今年年初双方开始有一些合并的意愿，3月初进入实质性的谈判。
     
     事实上高学东与石明生和嘉人连锁总经理邹本生一直私交甚笃。双方在之前已经有不少业务往来。
     
     高学东除了经营辽阳丽都化妆品连锁有限公司和康缇商业连锁有限公司外，还拥有创辉陈列展示用品有限公司和广州露丝芬化妆品有限公司。
     
     其中创辉陈列展示用品有限公司最近跟全国不少地区龙头门店和数家全国性连锁机构多有业务往来，这其中就包括赤峰嘉人连锁和四川志仁洗化。在专营店越来越向“日化超市”靠近的背景下，“创辉”通过提供一揽子的装修和空间利用服务得到诸多店主的认可。志仁洗化不少门店在去年经过了创辉公司的重新设计和装修。嘉人化妆品连锁店总经理邹本生更是表示其拥有的所有门店之前都已经经过了创辉公司的重新设计和装修。近几年，嘉人连锁从丽都和康缇的模式中也所学甚多，由于赤峰和辽阳离得很近，嘉人连锁的门店在品类结构、品牌结构、装修风格、会员管理等方面也与其很接近。

    两位“大哥”的背后

   作为加盟连锁新秀，康缇化妆品连锁机构风头无疑越来越盛。
      
    年初曝出一年内达到300家加盟店的宏愿，3月份高调亮相广州美博会，目前正在积极筹备参加5月份的上海美博会。
     
    志仁洗化并入康缇系统的消息传出后，引起行业广泛关注。拉芳集团日化连锁店项目筹建负责人黄波认为这将标志着“化妆品店整合大幕正式开启”，上海韩束妆业CEO吕义雄则赞赏志仁洗化此举“甚为明智”，吕义雄认为“未来必将是规模取胜，现在的市场经济是合作为主题，在合作中互补壮大”。
     
    志仁洗化和嘉人连锁的“东北易帜”之所以引起普遍关注，除了事件本身的意义，跟石明生和邹本生特殊的身份也不无关系。
     
    事实上，石明生和邹本生除了是一家规模不小的日化连锁机构的掌舵者外，还是四川和内蒙赤峰两个地区两大化妆品专营店主联盟的发起人。
     
    2011年7月，石明生联合四川地区12位店主拉起联盟大旗，成立拥有数百门店，年销售过两亿元的友诚联创。邹本生同时也是内蒙古赤峰化妆品兄弟联盟的核心成员。
      
    两位“带头大哥”的改旗易帜自然引人遐想。
      
    友诚联创不同于普通的联盟，而是采用共同出资的方式，成立一家统一的公司来运作，且股东?昴诓坏贸饭伞Ｋ?允?魃?司俦匦牍思捌渌?擞训囊饧??br />       
    记者通过友诚联创部分成员了解到，石明生此举之前在友诚联创内部是通过讨论，大家表决通过的。而且友诚联创内的其他成员并不排除继续有其他门店跟着改换门庭。
      
    石明生和邹本生看起来更像探路者。

   “东北易帜”的悬念

    志仁洗化、嘉人连锁和康缇的这桩合并案一切看起来顺风顺水，而且容易让人遐想不断。但是这中间还有一个重要的问题，那就是康缇和志仁洗化、嘉人连锁之间关于采购权的谈判到底谁会让步？
      
    但凡加盟，总逃不脱对采购权的争夺。对于加盟组织者来说，除了收取一定数量的加盟费外，更希望控制的是加盟方的采购大权，这中间有管理的需要，同时也是开展加盟业务的一种重要利润来源。所以绝大多数开展加盟业务的企业在采购上会有诸多限制，甚至独揽大权。
     
   但是这也不可避免的带来一些问题，比如大的、跨区的连锁加盟很难拿到强势的终端品牌，因为厂家担心跨区连锁引起窜货或者与当地代理商形成冲突。这也让加盟店在区域性的小范围的竞争中，颇有抱怨。
     
   在志仁洗化、嘉人连锁与康缇的这桩合作中，肯定会涉及采购权的谈判，因为友诚联创成立之后的第一步就是希望能够联合采购。据了解，事实上友诚联创的联合采购已经进入实质性的操作阶段。
     
    如果康缇按照传统的加盟模式，完全控制志仁洗化的采购权，那就意味着志仁洗化将不能从友诚联创的采购联盟拿货，这势必跟友诚联创的成立初衷相违背。
     
    对于这个问题，无论是高学东还是石明生和邹本生在面对记者的采访时都是避而不谈。记者通过多方了解，获知一种可能的方案是，志仁洗化可以在康缇提供的供货名单中选择品牌，康缇不对志仁洗化的采购作强行控制。
      
    但具体的、真实的方案，还需要康缇正式开启全国性的加盟业务后，披露更多的细节。