在美丽的西子湖畔，有着一个古老的品牌——孔凤春。它源于清代，发于杭州，而如今在遥远的河北，孔凤春也正在如火如荼地开拓着市场。

    合作初衷：看好国货

    孔凤春上市不久，七彩名妆就开始担任该品牌的河北省总代理，在将近3年的时间里，七彩名妆基本使品牌覆盖到了河北省各城市、乡县的大中型超市和网点。起初，河北市场是一片空白。厂家的支持力度并不大，市场推广主要依靠代理商。在铺路阶段，代理商所获得的利润，不管多少个点，都得全部投入其中。

与孔凤春合作，霍利建看准的是国货的发展趋势。在杭州的大小商场，都有孔凤春的专柜。霍利建告诉记者，国家对国产品牌有政策上的扶持，孔凤春能够顺利发展。导入家乐福等大型卖场时，也较为顺畅。目前七彩名妆正在与家乐福、北国超市等大型卖场洽谈，准备于4月全面进驻。

    记者在七彩名妆公司看到，浅绿色的镂空图案设计，优雅侍女装扮的代言人宋菲菲照片，以及讲述孔凤春历史的老照片，营造出一个清新高雅的国货品牌形象。每进驻一个商场，七彩名妆都要设孔凤春特色导柜。去年年底，家乐福收购河北保龙仓系统之后规定孔凤春等品牌必须使用统一货架，七彩名妆决然退出，直到今年3月份家乐福重新统一使用孔凤春特色导柜，七彩名妆才与其签订合同再次入驻。

    加盟七彩名妆一起代理孔凤春的经销商，都能够获得不错的利润，一个县城的名品日化店年回款能达到20万元。霍利建告诉记者，每个月都有客户打电话来咨询合作事宜。目前七彩名妆的合作客户以每年十几家的速度增长。霍利建在挑选顾客时的首要条件就是，对方必须要支持国货。无论加盟者的销售能力有多大，首先要有信心与七彩名妆一起将孔凤春这个国产品牌做好。

    有的放矢做促销

    广告是打开市场的第一扇门。产品每进入一个商场，七彩名妆都会自掏腰包，花费近万元在商场门口做平面广告。在霍利建看来，广告的功效是无形的，虽然不可能在短期内就迅速提高销量，但是消费者看得多了，自然能记住。除了平面广告，霍利建打算今年在河北知名的网站上投放广告，“广告只是帮助加强品牌概念，效果好不好需要长远观察，不能急。”

    七彩名妆在做市场推广活动之前，会先在大街上以及商场里做市场调查。这份市场调查问卷由厂家和七彩名妆共同制作，主要包括消费者对国货的态度、对化妆品的功效诉求等问题。七彩名妆根据最终统计结果有针对地进行促销活动，这样能够事半功倍。比如购268元的焕颜紧肤金囊素送同等价值的一款明星产品，颇受顾客们的欢迎。霍利建告诉记者，现阶段，公司的促销活动都是不计成本的。

   今年夏季，七彩名妆将与厂家合作，在石家庄举办一场产品推广会。届时将邀请河北地区各代理商、经销商等合作客户，一起探讨国货的发展之道。霍利建透露，有近200名A、B类代理商将前来参会。这次推广会不仅仅是对孔凤春的品牌宣传，更重要的是向代理商们普及国货品牌讯息。代理商们认识到国货的前景后会不会选择其他的国产品牌而舍弃孔凤春呢？霍利建并不为此担心，他说，目前有完整产品系列的国货品牌仅限于百雀羚、上海家化等少数几家。孔凤春经过几年的成长已经形成了自己的品牌力，霍利建相信，只要代理商了解国货，就会有与孔凤春合作的意向。