• 2012-04-10
  • 阅读量:8447
  • 来源|化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
  • 作者|汪玮

    近几年来,各零售商为了追求更高的利润,纷纷开发自有品牌,以低价优势吸引更多的客流。据了解,沃尔玛已经在中国开发了13个系列自有品牌,并计划在未来5年内将自有品牌产品的占有率提高到20%;麦德龙也形成了5大核心自有品牌……
 
    随着自有品牌市场份额的不断提升,对于急需寻求国内市场的以东莞为代表的制造企业来说,终端代加工这块肥肉看起来无疑是一种“美丽的诱惑”。

    喜忧参半

    一直为连锁零售企业做自有品牌代加工业务的东莞美新洗涤用品公司有关负责人认为,与零售企业的合作对于企业来说是一把“双刃剑”。

    对于为商超自有品牌进行代加工,东莞美新洗涤用品公司喜忧参半。该负责人介绍,美新主要从事洗衣粉、洗洁精等日化用品的生产,虽然也有自己的品牌,但是主要还是以加工为业务重点,尤其是商超自有品牌代加工业务。目前,美新正在为国内多家连锁超市代加工自有品牌。

该负责人表示:“收款几乎没有风险,而且账期稳定,给生产企业的资金链管理降低了难度。而且这种模式下生产企业无需广告和销售投入,营销成本大大降低。”

    对于类似美新这样以代加工为主营业务的企业来说,业务量已经不是问题。“然而,商超代加工业务利润情况却并不理想”,该负责人坦言,在整个日化行业中,洗涤类产品的利润本就不高,加之商超自有品牌产品的杀手锏就是低价,企业为其代加工的大都属于以低价取胜的较低档次产品。生产这类产品,企业能够拿到的净利润率不到5%。

    除此以外,他还透露,2011年下半年原料价格上涨,生产成本不断提升,大多数洗涤类品牌纷纷提价。然而,零售商为继续保存自有品牌的价格优势,拒绝调价,导致像美新这样的代加工企业几乎没有利润可图。“没办法,也不能因此就不合作了。公司自己的品牌渠道占有率太低,临时开拓渠道也不现实。如果最主要的商超代加工业务也不做了,那么企业就相当于处于停工状态。”

    据知情人士透露,沃尔玛对自有品牌供应商的价格压得更低。业内通常说法是沃尔玛只给制造商5%的利润,甚至有些只有1%~2%的利润。
  
    在圈内难,想进更难

    虽然为零售商代加工自有品牌利润低,但还是有利可图的。很多企业都盯上这块肉。而事实上,想要进入这个圈子却并不是一件容易的事。

    东莞万江的润孚化妆品有限公司总经理古巧雯对此深有体会。她告诉记者,在2008年金融海啸之前,公司绝大多数业务来自国外订单。国外市场环境恶化之后,将目光转移到了国内市场。不过,经过一段时间摸索,古巧雯深刻地感觉到,内销渠道比想象中复杂得多。

    古巧雯表示,难题在于,自己的品牌在国内刚刚起步,缺乏与国内成熟品牌竞争的实力,并且国内的渠道拓展也是一片空白。“想用自己的品牌进入国内商超,但是该渠道存在大笔的‘苛捐杂税’,投资风险过大。” 无奈,她只能止步于商超渠道。

    此后,古巧雯开始对为超市自有的品牌做代加工感兴趣,认为这是一条快速扩展国内销售的好办法,并且也有利于提升企业的知名度。但是,沃尔玛等大型零售企业对代加工供应商的高要求却让她望而却步。

    据中山某零售企业采购部经理透露,商超自有品牌的质量控制要比其他商品更为严格。“以沃尔玛为例,沃尔玛在确定自有品牌供应商之前,会对供应商的工厂进行全面检验,这一检测由沃尔玛品质控制部门以及委托的第三方机构完成。除此之外,专门针对自有品牌每3个月有一次商品抽检,即对已经进入沃尔玛卖场销售的自有品牌进行随机抽检。而对于其他非自有品牌商品是没有抽检这一环节的。”他还称,沃尔玛内部有“沃尔玛公司自有品牌供应商质量审核检查”,对代加工供应商的生产加工设备、厂房、原材料进程控制及成品检验等都有严格控制。

    据了解,不仅沃尔玛,其他大型零售商对其自有品牌供应商要求同样严格。代加工企业要符合这些零售巨头的要求,必须在设备改造、环保控制等方面增加投入,而这些成本,对于加工企业来说,是极不愿承担的。

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