如果说雅丽洁模式的1.0时代是以三驾马车为标志的模式建设阶段，那么雅丽洁模式的2.0时代则是以政策转变为活动、明星单品、高标准门店打造、调整为标志的高速发展阶段。”           ——吕俊嘉

    如今，在长期的市场竞争中，化妆品专营店形成了以终端形象柜为主，高客单价、高毛利的经营特点，但随之也出现了客群年龄高、客群流失、开发新客源乏力等问题。面对近年来租金、人员工资及宣传等各种营销费用的上涨，众多专营店的净利润严重下滑。
      
    下游店主急了，上游厂家的日子也不好过。于是乎，品牌升级、模式升级成了众多厂家工作的重点。而深耕化妆品店多年的雅丽洁模式也顺应形势，走上了转型之路。

    由政策转变为活动

    “2012年，雅丽洁正式取消原3个季度政策回款活动形式，转变为全年5-6个营销季活动促销模式。”在雅丽洁山西省营销座谈会上，雅丽洁集团大区经理吕俊嘉如此表示。这是继河南、河北省区会议后后，他第三次当众宣布这一策略。
     
    以“五·一”促销活动为例，专营店可通过6个步骤将其落实：
     
 1、分析当期活动内容。
     
 2、计算数量。分析库存，了解活动产品在门店中的销售表现，并预估销售量，在保证促销活动不断货的情况下，统计出预定量。
     
 3、及时打款、报货。 计算门店各雅丽洁产品销售数量，计算门店需要的配套产品，并选择合适的产品组合。
     
 4、做好活动陈列。产品报货后，根据活动设计，做好销售期间的货品陈列。
      
 5、活动产品宣传。充分利用DM册、POP等促销物料，进行活动推广，做好参加活动的货品的造势宣传。
     
 6、建立良好的任务、提成制度。激励制度建立，做好销售任务与提成规划，并执行到位。
     
   与传统的订货政策相比，这种“活动”的经营策略具有多方面的优势，如打款金额不大，起订量不高，可自由选择；少款多次，快速转动资金，不压资金；快速销售，良性库存；销量大、毛利高等。
      
    “最重要的是为专营店解决问题，消化库存。”雅丽洁集团销售总监吕英俊表示。通过将政策转变为活动，一方面可以更好地支撑“雅丽洁模式”以及门店的长远发展；另一方面，区别于传统的订货政策，更适应门店的发展、顺应市场的需求。
      
    山西文水县飞龙日化店主苏道龙对此颇为看好，他告诉记者：“自去年接下雅丽洁产品以来，销量一直不错”，期望借此契机进一步提升销量。而尚未做雅丽洁产品的山西乡镇市场的姊妹化妆品行刘江涛和欣欣日化齐国伟两位店主听完雅丽洁这一转变后，也跃跃欲试。

    打造明星产品

     打造明星单品，最终目的在于为门店获得独家利润。雅丽洁模式2.0时代的另一重点是关注明星单品的培养和销售。
     
    据雅丽洁集团浙江大区经理李煜宏介绍，湖州全雅化妆品店的雅丽洁芦荟胶，自去年圣诞节开卖至今，已销售出35500支，除去店员提成，创造毛利525400元。浙江嘉兴美仑美奂化妆品，自去年元旦开卖至今，已销售出芦荟胶19820支，除去店员提成，创造毛利293336 元。
     
    基于此，今年，雅丽洁计划实现新植物水和雅丽洁芦荟胶明星单品销售1000万支。以此培育门店新的销售品类，增加门店新的利润增长点。
      
   同时，雅丽洁集团还将提升门店质量，努力打造区域优秀门店1-3家。提升店铺经营者自身综合能力，建设店铺区别于区域内其他化妆品店的独特竞争力，使店铺本身成为消费者信赖的品牌。
     
   2012年，“百年名店”工程理事会还出台了“雅丽洁模式”门店执行标准，将对专营店的引导从前台品类结构的调整向后台管理模式延伸。
     
   吕俊嘉说，“如果说雅丽洁模式的1.0时代是以三驾马车为标志的模式建设阶段；那么雅丽洁模式的2.0时代则是以政策转变为活动、明星单品、高标准门店打造、调整为标志的高速发展阶段。”