曾几何时，参会人数多寡、场面宏大与否，成为衡量化妆品品牌实力的重要指标。因而，动辄几百、数千人参加的品牌大会屡见不鲜，一场会议花费几十万元、几百万元更不在话下。但记者发现，如今不少品牌已经逐渐从追求“大而全”的全国性大会向“小而精”的区域性会议转变，樱尚和雅丽洁便是其中的例子。

    樱尚的逻辑

    2月20日，绵阳欧翔的首场省区樱尚开春大会拉开了品牌全国区域代理商大会的序幕。从2月20日到4月初，会议陆续在温州、昆明、济南、徐州等多个城市展开。“买138元送138元”、“樱尚会员礼”等活动也陆续在全国市场推出。
     
   截至2012年2月，樱尚的全国专营店数量突破8000家。2012年的目标是，到年底，樱尚网点数量突破1.2万家，实现横向到边、纵向到镇的渠道布局。这一目标如何实现？精细化。
     
   据欧诗漫集团樱尚化妆品公司总经理杨宏安介绍，在团队规划方面，樱尚品牌今年要着力打造专业化的樱尚服务团队，服务人员计划超过3000人，实现服务团队从半正规军到正规军再到双高团队的全面转变。同时，努力实现店店有促销、店店有培训、店店有服务的跟进服务策略。
      
    从去年开春多位代理商联合组织的14场区域性大会到今年的分省区80场代理商区域自主型春季财富会议，分会议的召开，昭示着樱尚2012精细化服务全面启动。

    雅丽洁的想法

    在樱尚的会议进行得如火如荼之时，雅丽洁分省区营销座谈会也拉开了大幕。3月24日郑州、3月26日石家庄和3月30日太原三场大会均吸引了众多零售商参加。
      
   分析区域化妆品店面临的现状及应对之策、宣布雅丽洁新的市场策略、听取零售商们的建议意见等，成为雅丽洁分省区会议的重要内容。
      
   据雅丽洁集团市场部总监吕英俊介绍，今年雅丽洁主要采取的是分省区开会的方式。美博会后，雅丽洁各省区的会议将陆续展开。
      
    对此，雅丽洁品牌河北、山西及豫北地区大区经理吕俊嘉表示，分省区召开营销座谈会，一方面向经销商分析行业现状，让他们了解目前的市场行情，帮助他们应对市场的变化；另一方面，将雅丽洁最新的活动方案和政策与之沟通交流，通过活动拉动，进一步提升门店销量。同时，听取零售商们的意见和建议。这样分区会议，无论对雅丽洁品牌还是零售商，都有益处。

    小会的魅力

    其实，在全国市场上，从大会到开小会的远不止这两个品牌。“在全国设立分会场，可以根据每个市场的情况推出针对性的策划方案。”在樱尚品牌市场研究部部长向曾树看来，开小会能使会议内容更精细，更有针对性。
     
   这与吕英俊的观点不谋而合。一场一场的会议，对品牌商而言，工程量很大，但却可以把内容做扎实，于市场、对零售商、对品牌都有利。
      
   全国性的会议，仅代理商和零售商的往返交通费就是一大笔开销，更不用谈食宿费用。对此，樱尚品牌云南代理商、昆明美奂化妆品有限公司总经理李坤直言，“分会议挺好，避免不必要的浪费”。将这部分花费更多地用在关注消费者、关注细节服务上，更有利于品牌的发展。
      
  永州唯伊名店总经理袁翼认为：这一方面是今年经济形势不乐观造成的，很多品牌的日子 “很难过”。更为重要的原因在于，竞争环境不乐观，关注细节、抓效益，巩固现有市场是今年众多品牌发展的重中之重。
     
 更有零售商表示，开全国性的大会只是吃吃喝喝，看着热闹而已，而省区会议参与性更强，相互交流、学习，来得更实际一些。
        
    对此，杨宏安表示，多场次、区域化、精细化的开春大会，能让更多的合作伙伴和专营店感受到樱尚百花美肤的魅力，以更精准的定位打造和传播樱尚品牌。

记者手记：
   
    着手写这篇文章时，脑子里总会想到甲壳虫的那句经典广告词——“想想还是小的好”。也因为这一理念，使得一度濒临破产的甲壳虫汽车重新焕发生机，并经久不衰。
   
  小，未必不好。中国自古便有“麻雀虽小，五脏俱全”之说。
  
   在中国，化妆品品牌创立之初，总会想千方设百计地提高知名度，“开大会”就成了彰显品牌和厂家实力的不二之选。
  
   但当品牌发展到一定阶段，市场布局已完成时，却发现如今开会的人数多少、酒店的级别高低等等一切皆为“浮云”。要想长久地占领市场，产品品质好才是关键。
  
   因此，小，也是一种态度。从开大会到开小会的转变，也意味着，在竞争愈加激烈的环境下，品牌商正从盲目追求规模的宏大向关注市场细节转变。