一边是众多零星小店，形象不佳、生意惨淡，门可罗雀；一边是龙生化妆品店，1000平方米的面积，灯光明亮，产品丰富，收银台前排着长长的队伍。
    
    “虽近在咫尺，却相隔千里”，用这句话形容太原专营店的差距再恰当不过。

    专营店两极分化加剧

    太原有上千家化妆品专卖店，小而多。前几年的状况是开店快，关店也快。如今，是关店的速度比开店更快。
      
    这与当地的市场环境有关。博凯集团总裁杨安华告诉记者，山西并不像外地人想像中的那么富裕，山西的经济目前处在转型阶段，以前主要是发展煤炭产业，现在转型成生态农业。转型期间，老百姓将更多的钱存入银行而不是用来消费。因此，近一两年，绝大多数终端品牌在山西省的总销量都呈持平或略有下滑的状态。
      
    这种状态加剧了太原专营店市场的两极分化。
      
    目前，当地的龙头老大——龙生化妆品店，有6家连锁店，面积最小的约400平方米，最大的一家店为1000平方米。作为宝洁、联合利华的会员店，龙生被称为太原化妆品店的招牌。据熟悉该连锁店的代理商保守估计，龙生1000平方米的单店年产出即可达到8000万，是太原日化店中名副其实的“老大”。
      
    与此同时，太原众多的小店却备受煎熬。店铺面积小、形象差、洗涤品比例大是共同特点，有店主告诉记者，洗涤类产品的销量占据总销量的1/3。
      
    泊美、悠莱等品牌山西代理商，山西云淇商贸有限公司总经理贾云岗表示，目前这种两极分化现象已经比较明显。而随着房租、人力成本的上涨以及品牌资源愈加集中，未来两极分化的局面会更严重，洗牌会进一步加剧。

    促销成常态，代理商求变

   “只要有大力度的促销活动，山西的老板就很支持。”五福隆化妆品公司总经理芦晓晖如是表示。相较于沿海城市，山西代理商对于品牌的概念、影响力方面的考虑并不多，对促销团队、服务推进等方面更为看重。
     
   所以，山西流行着一句话：“要动销，就要不停的地做促销。”
    
    芦晓晖将2012年定为公司的调整年，他代理的真丽斯、迪豆、水循环等品牌目前主要面向B类网点，他计划进一步加强服务，扶植专卖店，并逐步拓展A类网点，提高网点的质量。
    
    博凯集团将今年定为腾飞年，2012年公司总的目标销售额是1亿元。他计划引进减肥品牌、养生品牌以及专业彩妆品牌。在山西，很多日化店均为前店后院形式，主要经营面部产品，身体护理产品相对较少，杨安华认为这是个很好的机遇。随着生活节奏的加快，养生成为时尚和流行，因此，他今年计划将自己现有连锁店的前店后院转成专业的养生中心，这也是其与商场和超市形成差异化的重要举措。
     
   在泊美和悠莱的销量趋于稳定的基础上，贾云岗也表示，今年主要是加强会员管理，进一步提高顾客的回头率。
      
    采访中，多位代理商和零售商表示，山西市场相对比较封闭，经营者的理念有待提升，除了常用的促销之外，对多数化妆品店而言，急需引入先进的管理理念、提升店面形象、合理规划品类结构等等。对于正处于洗牌阶段的山西专营店市场而言，认识到不足，然后取长补短，相信山西未来的专营店市场一定出现更多像龙生一样的大店、强店。