日前，某业内人士撰文嘲笑化妆品行业，“品牌故事是编撰的，产品功能是文案的，配方技术是流窜的，海外身份是杜撰的，营销流程是复制的，企业文化是空喊的，精英是自封的，大师是互捧的，第一是自诩的，奖牌是山寨的。”
       
   当产品同质化越来越严重的时候，人们对没有个性的产品已经感到厌倦。国内品牌在不得已进行跟风和模仿的时候，部分品牌也开始做一些自己的尝试。比如包装上开私模的越来越多。尽管行业内在包装设计上，有十足个性和艺术特色，又具有商业价值的好作品不多，私模与私模之间往往只有较小的差异，但是私模的流行无疑是品牌开始追求个性和特色的开始。

    与日本ITC排他性合作

     圣蜜莱雅品牌近来在行业大动作频繁。日前记者从阳光国际生物科技美容集团有限公司总经理成金波口中得知，通过和日本ITC公司进行排他性的技术合作，圣蜜莱雅获得了ITC公司专供的海洋水以及海洋水在化妆品中配伍的标准配方，再加上在包材上对私模的广泛运用，为圣蜜莱雅及阳光国际旗下其他品牌的特色化奠定了一定的基础。
      
   据了解，“国际化妆品制造株式会社(ITC)”是日本最大的化妆品制造厂商，致力于研发最适合护肤品使用的水，是全球唯一一家拥有海洋水提取技术的公司。资生堂、佳丽宝、高丝、联合利华、狮王等著名品牌的产品生产很多都出自ITC。
      
    另据了解，为了保持产品特色和性价比，阳光国际在产品的生产等方面也加大了投入，在对原材料的采购上，都尽量挑选品质更好的材料。
      
    “如果市面上的产品内容物是零售价的10%，圣蜜莱雅应该可以达到11.5%左右。”成金波认为，随着消费环境的变化，产品生产和营销方式也必须改变。五六十年代的人讲究实惠，七十年代的人讲究品牌，八十年代的人讲究个性，而九十年代的人追求快时尚，相信口碑。为了迎合这种市场变化，成金波认为，必须在产品特色和提高性价比方面下功夫，注重口碑传播。

    主打“水文化”  招商是其次
    
    5月4日，圣蜜莱雅第一次参加上海美博会，在E1馆共有10个展位，以展示圣蜜莱雅的“水文化”为主。
      
    据成金波介绍，为了将圣蜜莱雅“水文化”做足并落到实处，除了与日本ITC公司进行排他性技术合作外，还与新疆乌恰县合作生产碱性水，每年除供给当地政府30万吨水外，其他的都会运回广州。圣蜜莱雅次多经销商会议所使用的都是公司自己生产的这种水。
       
    对于此次参展的目的，成金波认为招商的需求只是很少一部分，主要还是形象和文化展示。
      
    “今年圣蜜莱雅整体发展很快，2月份、3月份各发出去1000多个形象柜，云南半个月就发下去80多个，南京半个月也发下去60多个。从去年下半年到现在，网点拓展越来越快，我们现在都需要对代理商进行限制，保持稳健前进。省代每个月不能超过20个柜子，如果铺货太快可能出现问题。”成金波说。