2009年，日本青年群体研究第一人、博报堂研究开发局研究员原田曜平所著的《真正的中国80后》在日本问世，书中对中国80后消费行为的精准分析，引发了众多日本企业的高度关注。日前，原田曜平与在日本从事市场战略策划的中国作者余莲合作，将《真正的中国80后》进行大幅修订，定名为《中国80后是日本经济的救世主》，在中国出版。日本企业对中国80后的深入分析，同样也让中国企业感到惊讶。

    捕获80后，等于捕获全中国

　　供职于日本历史最久的广告公司博报堂，这让原田曜平从2002年起，就有条件开始对中国80后进行研究。他总结出中国80后的4个特征：一是与市场经济共同成长，当他们还是小孩子的时候，松下电器、资生堂等一系列的日本知名企业就打入了中国市场，而他们的成长环境还融入了来自日本的《铁臂阿童木》、《哆啦A梦》、《蜡笔小新》等电视节目与音乐。
　　
   二是独生子女居多。中国的80后有2.1亿人，他们中大多数是独生子女。因为中国父母对独生子女大多有着不求回报的爱，所以造成这些80后在蜜罐中长大。
　　
    三是大学毕业生多、白领多，他们是优质消费者。
　　
    四是80后网络用户众多，他们是“最为期待交流的一代”。通过网站面向80后人群进行商品宣传，一般都会获得很好的效果。
　　
    原田曜平分析，这些特征在中国90后、00后身上同样存在，可以说80后成为了引领中国新生活的开拓者。捕获80后等同于捕获全中国，日本企业只有抓住80后这个划时代的消费群体，才能为日本经济带来一线新的生机。

划分80后，四大族群消费旺

　　通过对1991名中国80后的调查，原田曜平将他们分成了四大消费族群：月光族、洗练族、透明族、饭族。其中，“高额冲动消费”的月光族占80后的44.6%，他们对于日本企业来说，是有利于市场销售的新型销售群体，是日本企业无论如何都要抓住的新机遇，打造强有力的品牌至关重要。
　　
    占35.9%的洗练族，其特征是遇到具有某种社会意义或符合自身价值观的物品，会亳不犹豫地买下。原田曜平建议，日本企业有必要抓住这一族群“为与朋友、亲人度过充足的时间而进行消费”的特点，制定有效的市场营销策略。
　　
    占31.8%的透明族，倾向于为未来人生制定完美的规划，并进行有计划的消费。而对这一族群，日本企业的方针是要针对他们自己描绘的“未来画像”，开发必需商品以及服务，促使他们进行先行消费。
　　
    饭族占到了中国80后的34.2%，他们的特点是对多数人拥有的物品失去兴趣，坚持使用某一品牌的产品。日本企业的策略是针对特定人群，推出他们喜欢的产品，与他们维持长久的客户关系。

    征服80后，三大法宝不可少

　　在《中国80后是日本经济的救世主》一书中，原田曜平还给日本企业支招，他认为针对中国80后有3种极为有效的销售方法。
　　
    第一种方法是“以80后捕捉80后”。原田曜平指出，中国体育界的刘翔、姚明、李娜，音乐界的周杰伦、郎朗、李云迪，作家圈的韩寒、郭敬明，他们都是80后。在广告宣传中如果选用这些80后代表人物，会引起80后们对自己这一代人的自豪感，只要让他们感受到“这款商品的价值只有80后才会懂”，他们就会被激发购买欲。
　　
   第二种方法是“让80后感到嫉妒”。原田曜平注意到，中国80后越来越热衷于参加各类派对，如果某个品牌的派对大玩神秘，把80后们严格排除在外，反倒会激起80后的嫉妒心，让他们对这一品牌形成强烈的憧憬与羡慕，让他们产生渴望购买的愿望。
　　
   第三种方法是“捕捉年轻人而非中国”。一项调查显示，北京、上海、广州有44%的80后喜欢看日剧，对于日本电影抱有好感的80后也占到了35%。通过网络，日本年轻人的流行趋势与生活方式在中国的年轻人之中也得以传播开来。原田曜平指出，日本企业不必因中国的多样性和地域性而过度担心，应该充分利用“网络社会中的年轻人”这个群体，以便牢牢抓住中国的80后。