明年在一线城市可能大幅增长

    口服美容产品作为一个新品类，在中国正逐渐火起来。记者日前从肌言堂、ACE等口服美容产品厂方得知，今年一季度口服美容产品的销售增长很快。肌言堂董事总经理黄祥泓透露，今年一季度相对于去年同期销量翻了三倍，肌言堂自2009年进入中国市场，平均每年保持250%的增速。

    低基数 高增长
    新品类 新机会

    “整体市场虽然还在培育期，但是在一线城市，明年可能会爆发。”黄祥泓根据中国与日韩市场的对比以及目前口服美容产品的终端销售数据得出了这样的结论。

    “在日韩市场，口服美容产品已经卖了10多年，市场酝酿期在5—6年，3年前开始火爆，中国市场一般比日韩市场慢两到三年，这一点可以美容院流行微创手术、打玻尿酸等的流行过程作为参照。”黄祥泓说。

    他介绍，2009年之前，市面上几乎没有品类齐全、专门为中国女性消费者推出的口服美容品牌，但是在中国台湾、日本及新加坡等地区或国家，口服美容品在化妆品店的陈列排面占比非常大，甚至多达十几组货架。中国的口服美容品市场目前处在低基数、高增长的时期。

   随着市场进一步细分，口服美容产品在中国市场必将迎来从无到有、从小到大的高速增长期。调研机构估算，预计未来几年，亚洲市场将创造约13.3亿美元的口服美容品销售额，中国口服美容品将贡献其中约30%。

    终端依然靠推

    据了解，肌言堂目前的销售渠道主要还是KA卖场、销售进口品的精品超市、经济发达的二三线城市专卖店。这与黄祥泓在强生的9年工作经历，有着丰富的KA渠道管理经验和人脉有一定的关系，也源于产品的本身特点和市场整体格局。口服美容产品目前多数品牌单只的价格在30元左右，而且人们的消费习惯并不是很成熟，这对于经济欠发达的内地城市，平均客单价只在50元到100元之间的专卖店来说，还需要更长的等待。

    “如果销售不当，有可能一瓶都卖不出去，而如果引导合适，可以很快卖掉几十甚至上百瓶。”对于口服美容产品在专卖店的销售，黄祥泓认为，主要还是依靠人力去推动。肌言堂目前仅针对专营店渠道，就投入了80多人对店员和代理商的终端销售人员进行培训和指导。

    “目前阻碍口服美容产品销售的主要还是消费者习惯，专营店引进这个品类所需要的卫生许可证办理并不难，而且我们有专门的人员进行指导。”黄祥泓说。

    新品类就怕一哄而上

    “有个故事说，犹太人在一个地方开了一个加油站，生意特别好，然后第二犹太人来了开了一个餐厅，第三个犹太人就开了一家超市，这片就很繁华了。中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人肯定开第二个加油站，第三个、第四个都开加油站。新品类最怕一哄而上，如果一哄而上，在产品质量上只要一家企业把关不严，出现什么大问题，在消费者心中，整个品类都会被质疑。”对于整个品类在中国的未来，黄祥泓认为，在整个中国食品安全问题严重的背景下，生产口服美容产品的企业，在质量上一定要严格把关。

    据了解，肌言堂目前拥有国际化的供应链支持，在全球遴选多种优质原料以及符合国际GMP标准的生产企业支援，从源头上保证产品的品质。在技术和科技创新上，肌言堂在日本设置了“亚太区研发中心”，由强生制药核心研发团队负责产品研发，同时，与中国、日本、法国等多家专业研究机构及多所大学、研究所建立了长期的合作关系，使肌言堂的口服美容品持续保持技术领先的优势。