2012年年初，金珀莱就喊出了“改变，从此开始”的口号，不到半年时间，其改变的呼声终于兑现了。5月2日—3日，金珀莱子品牌珍皙萃正式亮相上海棕榈滩大酒店，“见证，改变的奇迹”是本次发布会的主题。

    珍皙萃，打造“牛奶中的特仑苏”

    据了解，珍皙萃产品的研发得到了上海中医药大学的技术支持，产品根据“中国药草精华油护肤第一品牌”的全新定位，主推黄金单品“植物黄金多元面部护理油”，新品将在7月11日举办的“金耀未来”千人大会正式上市。记者看到，全新的珍皙萃产品在包装及形象上较之以前做了很大改观，以“金”元素诠释其“金品质、金女人”的生活态度。

    上海娇云金珀莱化妆品有限公司市场总监辜彪介绍，届时新品将提供诸多优惠政策给代理商、终端店及消费者。2012年8月1日至12月31日期间，金珀莱将会在全国启动以“美丽油然而生”为主题的针对植物黄金多元面部护理油（简称“金萃瓶”）终端促销推广活动。活动期间，凡进店顾客，均可免费获得金萃瓶试用装，凭纸卡立减20元，并且免费为顾客提供量身定制的药草精华油护肤方案，购买金萃瓶还可享受3件套礼品等。与此同时，为了激励销售，BA每销售一支植物黄金多面护理油都会给予一定现金奖励，如果终端店及代理商月销售额达到厂家要求，也会给予大力度支持作为奖励。
 
    “药草精华油护肤”胜算几何？

    植物护肤竞争已经成为一片红海，如何在红海市场中抢占自己领地？

年初，金珀莱经过广州天一策划的重重解剖，发现了之前定位不清晰的问题，于是，寻求品类突破就成为金珀莱突围的方向。2012年，金珀莱进行了重新定位，以打造“中国药草精华油护肤第一品牌”为愿景。据了解，药草精华油是通过科学的提馏技术，萃取药草中分子量最小，性状及护肤效果稳定的油溶性微粒，再将其通过特殊的融媒技术，百分之百融入到植物精油中。

    辜彪表示，在欧美成熟化妆品市场，2010年精华油护肤市场份额占据了70%，而我国精华油护肤占比只达到了1%，其蕴藏着巨大的市场空间。

药草精华油概念在代理商及店主看来，或许都会存在“油腻”的误解。为了消除代理商的误解，金珀莱培训老师陈娟现场做了测试，经过测试，使用过金珀莱珍皙萃产品后的皮肤表层甚至比之前的皮肤油性成分要小很多。

    “百家明星店”签约效果显著

    据了解，树立样板店，全力打造百家明星店是金珀莱今年的重头戏。金珀莱在近日举行的“共携手•赢未来”2012湖北区百家明星店送车仪式上，现场签约近30家。

    上海娇云金珀莱化妆品有限公司总经理范正军表示，“2012年日化专营店的单店和小连锁将面临更为严峻的考验，金珀莱启动百家明星店工程，希望通过3.98折的超值价格、多样化的促销方案等各方面的支持，同步提高专营店和金珀莱的销售，帮助专营店渡过艰难的转型期。”

    据了解，凡终端店每年完成24万元两年内合计48万元的销售任务（3.98折进货价），金珀莱就奖励终端店一辆市值12万元的小轿车。而如果两年签订120万元，就可获得一辆市值30万元的小轿车。据了解，湖北金梦妆化妆品连锁店两年拿下了600万元的回款指标，获得了一辆宝马X6；河北唐山黑天鹅化妆品店也完成了288万元的骄人业绩。