• 2012-07-04
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  • 来源|化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
  • 作者|李宁


  创建于1997年的广州雅纯化妆品制造有限公司(原名雅兰国际碧斯化妆品厂)是雅兰国际集团旗下两大制造基地之一,2002年为顺应雅兰集团内部改革,雅纯正式转型为专业承接代工制造业务的独立子公司。
    
    广州雅纯化妆品制造有限公司总经理刘山告诉记者,雅纯之所以从雅兰集团原有业务中独立出来,主要源于两个方面的契机,“首先是外部对于化妆品加工需求十分旺盛,而雅纯此时拥有自主研发的核心技术优势;其次则是源于雅兰集团当前发展过程中的矛盾,雅兰集团从1999年开始不断引进日化人才,并形成雅兰独特的事业经理人机制,利用这种机制将集团分为不同子公司并交由事业经理人打理,事业经理人拥有公司或集团的股份,这一机制很好地解决了雅兰集团在发展过程中遇到的人才引进和发展的矛盾。”
    
    与此同时,雅纯开始承接里美、PBA、芳草集、流行美、男性主义、霸王本草堂、可东爱西等200余个专业线及日化线品牌商及连锁专卖店的制造业务,逐步向“中国化妆品专业制造首选企业”的目标迈进。
  
  >>  开放性研发  <<
  
    对于化妆品制造商而言,技术研发无疑是其核心竞争力。2005年雅兰集团为巩固其在技术研发领域的优势开始着力打造雅兰国际生物科技研究中心,该中心汇集资生堂前总工蔡光欣、广东省香化协会专家组组长朱杰连、拥有二十多年化妆品研发应用经验的程传深教授等大批精细化工、生物学、植物学专家队伍,并不断获得研发专利。
    
    雅纯今年开发的新品四季保湿霜即是自主研发的成果,刘山介绍道,“因为南北方地理差异,很多品牌在开发产品时都必须开发清爽型和滋润型以适应不同需求,雅纯研发的四季保湿霜分为蛋白和蛋黄两个部分,蛋白部分为补水成分而蛋黄部分为油脂锁水成分,消费者可以根据地域和季节不同自由调配,解决了因地理差异带来的产品差异。”
    
    在刘山看来,雅兰集团研发中心也仅是雅纯技术研发产业链中的一个选择而已,“在雅纯的技术体系中,该中心的技术研发是基石,但现在雅纯技术体系中外联高校或者研究所已建成规模,雅纯2006年、2008年分别与华南理工大学、广药医科大学合作科技攻关项目,2010年至今与广东省香化协会专家组建立长期战略合作,2012年与一家日本企业合作筹办研究所。所以现在雅兰集团研发中心仅作为雅纯供应商之一存在,如果不能提供相应的技术支持,我们将在其他途径寻找解决方案。”
    
    “不同机构之间的研发具有一定时间差,高校做基础研究,属于行业未来5-10年才能使用的前瞻性技术,跨国研究所和原料公司则聚焦于3-5年内的技术研究,而雅兰集团研发中心则需要关注未来2年会使用到的技术和各品牌公司及生产企业正在使用的技术。不同的合作方会给雅纯提供前瞻性的判定或市场诉求的快速反应。”谈及不同合作机构对于雅纯的影响时刘山表示。
  
  >>  科技与品牌  <<
  
  据了解,雅纯现有专业线、传统品牌、网络品牌、连锁专卖店四大领域200余家客户,其中关键客户近30家,项目性合作伙伴4位,旗下产品涵盖护肤与彩妆等领域。现在大部分企业对于代工的需求不再是单纯的制造服务,而是逐渐延伸为系统性解决方案,雅纯在10年前就已意识到这一趋势。刘山表示,“护肤品无疑是雅纯研发和制造核心,但客户需求具有全面性,所以雅纯提出在品牌、技术、管理上建立标准,进行不同品类、不同规模、不同区域的三方面横向联合,以期为客户提供完美的系统性解决方案”。
    
    对于日渐壮大的彩妆品类,刘山则表示雅纯的态度是“可以不生产但必须研究”。正是在这种指导思想下,2011年雅纯特意扩建一个车间用于彩妆技术研发与实验。这一思想与科玛、科丝美诗等跨国代工企业的发展思路不谋而合,“跨国企业的最大优势并非技术而是服务意识,雅纯之所以能够在十余年的竞争中生存下来,服务也是关键因素”。
    
    此外,雅纯并不满足于单纯加工业务,而是试图在加工科技与品牌商中寻求更多契合点。“科技与品牌”研讨会是广州雅纯化妆品制造有限公司承办的化妆品加工制造行业专题研讨会,至今已成功举办15届,第16届将于雅兰集团20周年庆时举行。据了解,“科技与品牌”研讨会分为“科技.net”和“品牌.com”两大板块,四个主题模块:即链接世界(世界化妆品行业潮流趋势报告)、知识解码(某类化妆品专项技术科研前沿讲解)、点net激活品牌(雅纯最新产品推介),品牌.com(有关品牌产品开发所涉及的法规、包装、策划、营销、人才等信息知识交流),分别从未来潮流趋势、专业化妆品知识探讨、策略营销等方面来构建科技与品牌之间的关系,该研讨会发展至今已成为化妆品加工制造行业标志性会议。
    
    凭借多年的从业经历,刘山并不看好一些纯代工企业,“未来能够生存下来的代工企业主要有两类:影响较大的大中型综合企业和高度专业化的中小企业。而且这两种企业拥有一个共同点,即必须与品牌公司有着密切的交叉和互动。”

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