●  面膜类产品的推广体验活动一定要集中
   
    ●  培养消费者的精油意识是一项长期又艰巨的工程

    ●  防晒品的销售旺季不在7、8月份，而是4、5月份

    胜败乃兵家常事，战术乃兵家基础，打一场漂亮的仗当然少不了一个个运用自如的战术。在化妆品市场，做一场成功的化妆品推广促销活动也少不了恰到好处的战术。

　　
    无论是品牌商还是终端店主，护肤品类的相对成熟使得他们在护肤品的促销推广活动中都显得有些捉襟见肘，于是去年的一场婷美“免费送”风暴将让利战术演绎到了极致。彩妆品类凭借时尚潮流的个性特征，将大型路演战术演绎到极致。不同品类，专卖店亦是各出奇招。

    面膜：阵地战

    所谓阵地战，是指军队在相对固定的战线上，进行阵地攻防的作战形式。这种集中式的针对性战术是湖北荆州焕采空间刘靖做面膜促销推广活动的法宝。
　　
    “面膜类产品的推广体验活动一定要集中。”刘靖认为面膜的促销推广活动最好是在集中时段，通过集中的消费人群，以集中的使用量去达到最大的推广效果。
　　
    “面膜是一个快速消费品类，这就意味着可以快速地建立面膜受众群体，只要有了体验者，面膜的推广活动就开了一个成功的头。”刘靖告诉记者，如果体验者能够快速地变成使用者甚至是爱用者，面膜的推广就算成功了。
　　
    面膜的立显效果介于彩妆和护肤之间，其体验活动既不像彩妆能够达到立竿见影的效果，也不像护肤品需要较长时间的观察。刘靖认为，面膜的体验活动最忌随机赠送一片给随机的消费者。一方面，面膜的数量远远不够，直接导致面膜的效果大打折扣；另一方面，消费者的随机性造成反馈不完全，浪费了资源。
　　
    “一周的集中式体验是最合适的。”刘靖告诉记者，一周集中使用面膜的效果会非常明显，消费者对品牌的忠诚度可以在一周之内迅速形成，因此而产生的口碑效应会使得品牌知名度迅速提升。
　　
    精油：持久战

    持久战是相对于速决战的一种战术，其特点就是持续时间较长。西安致柔商贸有限公司的精油推广活动即是采用持久战术。
   
    “在一般性护肤品仍然占主导的消费环境下，消费者对精油护肤的认识还远远不够，精油护肤品还有很长的一段路要走。”致柔商贸有限公司嘉媚乐品牌经理王育告诉记者，由于精油的使用方法比较繁琐，对使用环境的要求也要高于普通护肤品，所以培养消费者的精油意识是一项长期又艰巨的工程。
　　
    “我们公司目前有一支9人的精油推广团队，几乎每天都会下到门店做推广活动。”王育称，除了精油团队持续地“下地”推广外，公司在精油推广活动的内容设置上也注重持久性。“来店体验的会员除能够在终端门店享受专业的精油护肤外，我们的老师还会为她量身配置一定量的纯精油产品，让其带回家继续使用。”
　　
    王育指出，让消费者将精油产品带回家使用有很多好处。不仅能促使消费者主动去了解精油知识，提升其精油意识；这种免费赠送的持久性精油护肤所产生的护肤效果会形成明显的口碑效应。

    防晒：预热战

　　防晒产品的销售旺季不在7、8月份，而是在4、5月份？陕西渭南市蒲城县金丽人化妆精品店的防晒品销售就是采用预热战术：通过提前引导使消费者关注防晒，从而实现门店防晒产品的零库存，取得单店一个月5万元的防晒销售业绩。
　　
    “4、5月是门店防晒品销售的旺季，一名店员就能卖掉100多支防晒霜。”金丽人化妆精品店店主许迟告诉记者，一般情况下，消费者大约从4月份就开始关注身体防晒，如果等到6、7月份才开始推广防晒产品就晚了，还很可能会产生大量库存。
 
    许迟早在3月份就开始在门店大力度推广防晒产品，通过展开防晒堆头来营造夏季防晒的氛围，提醒消费者要开始购买防晒产品了。此外，店员也会有意识地提醒消费者要开始关注夏季防晒，引起消费者防晒的重视。