广州雅丽思企业管理有限公司在成功运作圣?雅丽思、博生能和女人蜜语后，主打有机概念的贝伊品牌在今年的广州美博会上盛装亮相。不过，公司董事总经理张丽芳表示，参展主要是各品牌形象的展示和新品的信息发布，贝伊并不急于招商。

    “新品都会面临一个调整期。如果撒网的面积太大，后续的调整费用就很高。”不急于招商，张丽芳认为这是对自己和加盟商负责。企业发展11年来，贝伊凭借雅丽思公司在美容线口碑招商不是问题，但新品的结构、价格体系、服务人员、物流配送、市场促销方案等都需要至少半年的磨合期。

    据介绍，十年前主打醋疗专家的圣?雅丽思参展广州美博会时，代理商是提着现金交易的，一时间醋疗产品卖了个满堂红。五年前，女人蜜语面市，教育培训出身的张丽芳在中国大酒店举办了一场声势浩大的推介会，现场最高客单量是70万元，最低也有30万元。“会议营销资金回笼快，但库存、物流、人员跟不上，新品与原有产品网络发生冲突，很容易透支品牌的生命力。”

    伴随着美容行业近二十年的发展，短线的投机行为概率大大降低。“不像以前新品招商有钱就能拿代理权，现在大家选择品牌非常慎重，前期会相互考察一段时间。”张丽芳说，广州美博会后山西、贵州、河北、重庆等地有合作意向的商家希望跟她洽谈新品代理权问题，她通常会建议对方再观望半年，看看产品在样板市场的反馈而不是盲目签单。而且消费者对有机化妆品的消费意识培养仍然需要一个过程。据悉，目前有机概念的化妆品在国外很流行，但国内技术设备尚不完善，市场还处于空白点。雅丽思旗下贝伊系列产品是在香港赛特皮肤研究中心的支持下，运用微波萃取与纳米互渗包裹技术生产而成。新品参展虽未打招商旗帜，张丽芳却已经选定了辽宁、山东、浙江、四川和吉林作为贝伊全国市场拓展的“试验田”。

    经济形势不明朗的环境下推出新品，而且今年将代理商数量控制在10个以下，美容院开发数量控制在500家以内，张丽芳显得信心十足。她表示雅丽思公司新品上市除了原有品牌网点覆盖成熟外，也是为员工提供一个更高的发展平台。

    据了解，2003年圣?雅丽思、博生能独立品牌公司运营后，雅丽思公司的各品牌经理开始享有该品牌公司的控股权。这场股权经营机制的变革，不仅留住了员工还吸引了大批人才加盟。随后曾在雅丽思公司担任过营销总监的吴晓光以合伙人的身份回到了雅丽思，筹备红糖理疗概念的女人蜜语品牌。目前，以项目疗程为主打的女人蜜语销售业绩每年以20%的速度稳步递增。

    贝伊的诞生同样如此。贝伊总经理张彦生在公司打拼了10年，从一名业务员、区域经理、大区经理一步步成为品牌经理，他告诉记者，与传统美容院经营模式不同，贝伊开创全新的简约营销模式。市面上院线企业大多针对眼部、补水、美白、抗衰老等疗效开发产品，贝伊则依托“美肌通道项目”和“肌肤密码项目”切入终端美容市场，在不冲击终端店其它品牌的前提下提升业绩。张彦生透露，美容院大多推崇预收费办卡的盈利模式，而作为企业则希望快速消化产品，实现终端的快速返单量。雅丽思的新品在盈利模式上，紧跟美容院步伐，即办理980元、1980元和3980元三种不同价位卡的消费者，可同时获赠贝伊等额价值的家居客装套盒。“办卡一方面留住了客人，同时也带动了客装产品销量。”据了解，贝伊单品的平均价位250元，比市面上中档美容产品的价位高出20%-40%.

    “留住人才的办法除了薪水，就是给他发展平台。”张丽芳说，为了全面贯彻公司“人才第一”的经营理念，充分吸引和激励优秀人才的持续积极性，公司正逐步实行以股权经营为核心的经营方式，9人董事组成的经营委员会共同决策集团新项目的开展。