代理的彩妆品牌在整个云南市场所占份额达60%，并且是佰草集全国专卖店渠道唯一的省级代理商，这就是已经运营十余年之久的昆明雅彦商贸有限公司。

 今年，昆明雅彦在品牌结构、公司经营等方面进行了调整和完善，董事长赵波更是提出“特殊品牌运营商”这一经营理念，立志为云南专营店提供更为专业和细致的服务。

 彩妆一马当先

 毫无疑问，昆明雅彦是云南省代理商中的排头兵，虽然目前还在不断完善品牌结构，但是董事长赵波表示，彩妆仍然是公司运营的重要部分，毕竟能做到现在60%的市场份额实属不易，如果换在四川这样的彩妆样板市场去衡量，意味着上亿元的销售额。

 云南地处西南边陲，少数民族人口众多，其人均收入水平在全国处于中等偏下的水平，无论是护肤还是彩妆的消费都不高。因此，能获得如今之成绩，雅彦当初是下足了功夫。

 “做彩妆需要耐心，不仅仅是因为消费者对彩妆需求意识不强烈，彩妆的团队建设也需要时间。”赵波指出。据了解，雅彦的彩妆BA一般需要培养至少半年才能独立上岗，去驻店指导彩妆销售。由此可见，要组建一支专业的彩妆销售团队，需要的时间将更长，投入的精力也更多。

 然而，就是以这份耐心、执着，雅彦凭借彩妆在云南市场站稳了脚跟。今年，雅彦在代理卡姿兰、烙色、兰瑟等彩妆品牌的基础上，首次将蜜丝佛陀引进云南专营店，丰富了彩妆的品牌结构。目前蜜丝佛陀已经开拓了20余家网点，预计到年底将会发展到50余家。

 软硬件全面升级为服务

 虽然在彩妆上，雅彦已经在云南市场上遥遥领先，但它并没有停止继续壮大的步伐。在代理商发展越来越受到“排挤”的今天，赵波分析，代理商如果“进”而走自创品牌之路，则既要面对所代理品牌施加的压力，同时要承担创立品牌的资金等各方面的巨大风险；如果“退”而开店，则需要考虑终端品牌的网点布局问题，以及已合作的终端店主的感受。

 通过走访云南专营店市场，赵波发现，虽然云南专营店近年来发展迅猛，但是仍然有不少专营店品牌结构混乱，经营思路落后，而且出现了盲目扩张的态势。至此，“特殊品牌运营商”这一理念就应运而生了。

 所谓特殊的品牌运营商，就是将传统的物流代理商与品牌代理商进行有效结合，即公司代理的品牌构成较为完善，既有知名品牌又有具备市场潜力的新品牌，以更全面地满足零售商对于品牌的选择，并且在最大程度上整合上游的厂家资源，有效解决零售商的经营难题，为零售商提供包括店面管理、下游人员管理、链条管理等在内的全方位店务管理服务，如果有可能的话，能够对门店进行整店输出。

 赵波表示，通过这种办法，不仅能够解决专营店经营思想落后、品牌结构混乱等问题，还能够为代理商开辟一条新的发展道路，可谓是一举两得。

 为实现由传统代理商向特殊品牌运营商的蜕变，雅彦公司今年开始进行全面升级。除了在新螺蛳湾商业区购置近1000平方米的办公场所以及仓库，改善公司的硬件设施之外，在品牌结构方面并不再只关注彩妆，还增加了男士护肤品牌高夫、植物护肤品牌植萃集等新成员。同时对各个品牌设置单独部门进行管理和操作，保障各品牌对零售店的服务。