尽管多数跨国企业化妆品零售价仍行驶在“上行通道”中，然而雅诗兰黛公司旗下的倩碧品牌却正酝酿在大陆9月份启动首次降价，预计最高降幅将达到31%，此举引起市场强烈反响。

 除了降价策略，以SK-II为代表的高端品牌也首次进驻了百货店以外的渠道：丝芙兰专营店。另外，宝洁旗下的蜜丝佛陀也开始全面开拓专营店渠道，法国原装进口时尚彩妆品牌妙巴黎也从百货店专柜走向二三级市场专营店市场。

 一边采取降价促销策略，试图吸纳更多消费群；一边快速拓展专营店渠道，尝试扩大经营范围，进口品牌正在采取不同以往的思路，以亲民的姿态争夺新客群。

 高端品牌首尝降价策略

 “我们已经接到倩碧的降价通知，新价格将从9月1日开始执行”，武汉某高端百货负责人表示，这也是欧美高端化妆品首次在中国内地降价。此前，这些化妆品一贯施行“涨价策略”，价格涨幅都在10%左右。

 据悉，此次降价范围将包括倩碧润肤露、倩碧深层水嫩保湿润肤霜等明星产品，专柜价将从490元下调至320元，降幅高达31%，降价后的零售价格将与香港市场相差无几。“雅诗兰黛集团虽然以高端化妆品运作见长，但是香水、美发和倩碧品牌始终表现不佳。”多位业内人士表示，全球金融危机之后，欧美日发达国家高端化妆品市场增长疲软，尤其是倩碧因品牌老化、更新较慢等原因，成为雅诗兰黛集团的短板。即使在增长最快的中国市场中，倩碧依然面临诸多强大竞争对手，以及“水货”市场的冲击，表现也差强人意。

 “降价”消息传出之时，雅诗兰黛公司就发布了最新财报，第四财季净盈利增长24.6%，得益于所有地区的稳健销售，雅诗兰黛调高了今年销售预期的同时，还发布了2013财年第一季营收目标，公司预计第一财季调整后营收增长5-7%。显然，倩碧降价策略背后有多重含义：首先是希望通过亲民姿态吸引更多消费者，其次是在雅诗兰黛等高端品牌涨价的过程中缓和市场情绪，更重要的是，降价可以直接挤压“水货”的生存空间。

 虽然倩碧降价在高端品牌中尚属首次，然而变相打折降价策略在百货店中早有先例。在兰蔻品牌部分业绩最好的百货店渠道中，曾经推出买满880元、1280元和1680元就赠送同等价值的中样产品和其他礼品，返利幅度非同一般，科颜氏、悦木之源等品牌也在大型节假日推出过买满一定金额就赠送礼盒、中样或正价产品。业内人士表示，部分进口品牌要在销售考核期内完成销售增长目标，变相打折或者直接降价也是一种销售策略，然而使用过于频繁、降价幅度过大则会损害品牌形象。

 进军专营店抢占空白市场

 在全国拥有96家百货店零售专柜之后，宝洁旗下高端品牌SK-II近期宣布，将联手Sephora丝芙兰进军化妆品专营店渠道，目前，SK-II已经进入全国40家丝芙兰门店设立销售专柜。

 据了解，伴随SK-II品牌入驻丝芙兰渠道的还有全新SK-II MEN系列产品，其中包括明星产品男士护肤精华露，Sephora丝芙兰也成为SK-II MEN系列的首发零售店铺，并且推出买满700元即可获赠SK-II护肤精华露体验装（10ml）的促销活动，高调亮相引发业内关注。

 宝洁公司计划进入专营店渠道的品牌不只是SK-II，旗下专业彩妆品牌蜜丝佛陀已经全面进驻二三线专营店网点。蜜丝佛陀品牌中国区总代理香港颖通公司在全国各省挑选拥有400个以上优质专营店网点的代理商进行合作，通过代理商选择A类专营店进入并设立销售专柜。

 与此同时，进入中国三年时间的法国进口彩妆品牌妙巴黎也开始从百货店走向专营店渠道，计划今年在全国范围内开拓500家专营店网点。

 尽管蜜丝佛陀品牌进入专营店渠道的计划引起市场高度关注，但是对于专营店渠道的研究分析，蜜丝佛陀品牌显然没有充分准备。据了解，目前蜜丝佛陀专营店渠道产品系列与百货店、屈臣氏渠道没有形成区隔，也没有针对专营店渠道的独立促销政策，并且也没有零售价格方面的差异性。如果使用同一种经营策略同时操作百货店和专营店渠道，除了品牌知名度以外，专营店渠道在与百货店竞争的过程中显然缺乏优势。