3年时间在大连陆续开出6家化妆品专卖店，这在专卖店发展较为成熟的辽宁市场并不会引起过多关注。但是，美伊化妆品连锁机构营运总监陈刚表示，在大连这个百货盛行，专卖店“节节败退”的城市，美伊开出这6家门店已实属不易。

 与百货抢客源

 大连作为辽宁省的第二大城市，其商业氛围可以与省会城市沈阳相媲美。即便商业氛围十分浓厚，但是化妆品专卖店却难以生存。出现这种局面，一方面是由于大连商业竞争激烈，而化妆品专卖店在激烈的市场竞争中处于弱势；另一方面则与当地消费者超前的消费理念，以及习惯百货这一消费渠道有直接关系。

 在这种市场环境下，美伊却仍然选择了开专卖店，并且定位中高端，要与百货抢客源。对此，陈刚有自己的见解，专卖店虽然在品牌知名度以及消费体验氛围等方面无法与百货抗衡，但是专卖店的品类更加齐全，能够满足消费者的多种需求。相较于百货商场，专卖店的运营成本较低，可以让利给消费者，有一定的价格优势，且操作起来更加灵活多变。

 但是，陈刚坦言：“要想真正与百货抗衡，形成美伊自己的消费者口碑，仍需要长时间的积累。”

 为了打造本土化妆品连锁店品牌效应，美伊下了不少功夫。在布局方面，美伊现有的6家门店都位于大连的各大商圈，先覆盖市区，让更多的消费者认识美伊之后，再深挖周边市场。在品牌结构方面，美伊针对现有消费群体年龄层次偏大的状况，对门店的品牌结构进行了调整，引进了年轻消费者偏爱的日韩品牌，扩大消费群体。此外，美伊利用大连城市不大、口碑流传性强的特征，每月都会进行一次促销活动，针对周边百货商场的活动，制定差异化的活动方案。

 目前，美伊每年的销售额能够达到30％以上的增长，这无疑给了陈刚极大的信心。据了解，美伊计划今年在大连再新开2家以上的门店。

 规模扩张 另辟蹊径

 都说不想当将军的士兵不是好士兵，美伊在大连逐渐站稳脚跟之后，也开始扩大规模。但是，放眼整个辽宁省，各地区早已拥有了自己的龙头老大，市场已趋于饱和，作为一个“入侵者”想要占据一席之地可谓是困难重重。于是，跨省扩张成为了美伊发展的不二选择，而美伊跨省的首站选在了齐齐哈尔。

 对于对外扩张城市的选择，美伊有自己的标准，主要是取决于当地的消费能力以及消费层次。齐齐哈尔是黑龙江较老的工业城市，当地居民的消费能力并不差，但是缺少一定的购买渠道，尤其是中高端产品。因此，美伊瞄准了这个市场，填补消费空缺。

 据陈刚介绍，对于美伊跨省的发展，主要是通过成立分公司来操作。而为了提高跨省发展的成功率，美伊门店的标准化流程也在不断完善，力争通过加大人员投入、后勤保障以及服务等，站稳各地市场。

 目前，齐齐哈尔的2家美伊门店正在进行紧张的筹备阶段，而内蒙古的开店计划也提上了日程。