按化妆品市场容量排名来算，江西省靠后，并不是各大品牌重点培育的市场；按资历经验来说，江西环亚化妆品有限公司是一家2009年才正式起步的化妆品代理公司，毫无品牌和人脉基础。

 但当得知水芝澳、高丝、蜜丝佛陀、毛戈平、嘉媚乐、马应龙等诸多品牌都被他收入囊中，记者不得不佩服眼前这位入行才三年多的“新人”——江西环亚化妆品有限公司总经理付江涛。

 8个月驻点：只为水芝澳

 三年时间，环亚拿到了国内外多个知名品牌的代理权，在当地小有名气，是名副其实的后起之秀。成功的原因有很多种，付江涛选择的是执着。

 “我最初是做电子科教产品销售工作的，因为偶然的机会结缘可贝尔，于是就这么入行了。”付江涛称，虽然化妆品对自己来说是一个全新的行业，但是零售都是相通的，原先积累的销售经验告诉他：做好化妆品首先要有品牌，而且必须是知名品牌。

 夺品牌方能夺市场，但是对于一个2009年才正式起步的化妆品代理公司来说，夺品牌有些天方夜谭。“当时绝大部分知名品牌在江西都已经有了稳定的合作伙伴，我入行晚，很难找到相互中意的品牌，直到水芝澳向我敞开大门。”

 当时，江西市场兰芝等成熟外资品牌早已被代理，在朋友建议下，付江涛决心要攻下水芝澳。然而，付江涛的首次拜访吃了闭门羹，对方以“水芝澳在全国没有分销商”为由拒绝了他的代理请求。

 随后付江涛展开了对水芝澳中国区总代公司的持久“攻击”。“为了拿到水芝澳（代理权），我前前后后在总公司耗了8个月。他们上班我上班，他们下班我下班，不给我做，我就不走。”

 付江涛从公司的前台入手，通过拉近与前台工作人员的关系，付江涛与水芝澳管理层聊天的机会也慢慢增多。“通过看似不着边际的聊天，我掌握了水芝澳公司一个重要的信息：他们放不开的主要原因是担心二三线城市做不好。”

 找到了问题的关键点，付江涛再三向公司表明自己的信心和决心。“这样反复的表态8次之后我们成为好朋友。因为我的执着，他们最终决定让我尝试一下。”

 2009年5月1日，付江涛接下水芝澳。在付江涛的经营下，江西九江这个三线市场成功完成了水芝澳一级市场的销售业绩。
业绩代表实力。水芝澳在赣州、景德镇、宜春也紧随其后开设专柜，付江涛所取得的成绩让当初质疑他的人惊叹，也让水芝澳公司折服，此后，环亚在江西名声大振。

 好运纷至沓来

 始于水芝澳的开门红，环亚的好运便纷至沓来。其中付江涛异于常人的经营思维和良好人脉起到了关键作用。

 “我想用事实告诉他们一个道理：中国的顶尖市场不只在一二线城市，吃透中国市场的关键在于吃透消费者。”付江涛告诉记者，中国的A类市场只占总销售总额的10%，另外90%的容量来源于农村。“每个县城都有近三层消费者购买力较强，只要能抓住他们，绝对可以超过A类市场。”

 付江涛举例说明：“一个地级城市，有10个县城，每个县城若有20个有钱人，就有200个高端消费者。如果抓住这部分人群中50%的人，每人每年消费10000元，就是100万元，这个数字对于县级市场来说相当可观。”付江涛称，除牢牢抓住高端消费者外，还有节日送礼者、散客等。

 有了这样的的思维，付江涛便找出了最合适自己发展的市场和渠道。“当我拿到水芝澳的代理权后，就开始积累人脉，为之后引进品牌打基础，当然，前提是要把已有的市场做好。”

 化妆品行业内的人才流动非常频繁，然而对于付江涛来说，这却是一件好事。“我最初在水芝澳公司结识的一个朋友后来成为了蜜丝佛陀的大区经理，经由他介绍，我顺利拿到蜜丝佛陀的代理权；蜜丝佛陀的一个朋友又跳到高丝做全国经理，环亚又结识了高丝；顺利引进嘉媚乐因为其总监原来是高丝的员工；毛戈平、马应龙眼霜也都是经朋友的介绍而成功接手的。”

 没有人会相信付江涛能在短短三年内将环亚做得风生水起。想当初还有人奚落他：“就让那个傻子去碰壁吧！”殊不知，就是这一碰就碰出了如今光芒四射的环亚。