绵阳，无论是人口规模还是经济发展，在四川都仅次于成都。然而，在这样一个经济水平较高的城市里，市区内本土商超受大卖场影响普遍规模较小、分布稀疏。相反，受乡镇经济提速发展影响的流通市场却呈现出一派欣欣向荣的景象。

 KA下沉，市区商超不断萎缩

 记者走访绵阳时发现，在这里很难见到像其它城市几步一商超的情况。除了一些大型KA卖场外，几乎看不见连锁类超市的存在。

 绵阳美希商贸有限公司总经理林大文告诉记者，之前曾有人想在绵阳打造本地连锁超市，最终因种种原因都未成功。成都的“红旗”超市早前也试图打入绵阳市场，如今在绵阳市场却已销声匿迹。

 目前，整个绵阳地区仅“汇星”连锁超市在江油具有一定的影响力，但也并未进入到绵阳市区。而市区内诸如“合家欢”这样的社区连锁超市，最大的仅有10家左右的连锁规模，影响力不大。

 很多代理商认为，除去操作管理不当这一原因外，绵阳本地商超不发达和外来强势KA卖场的进驻有着密不可分的关系。

 据林大文介绍，好又多在十多年前就已经进入绵阳，沃尔玛也在2004年进驻，目前绵阳已有近十家KA卖场。“这些卖场很大程度上挤占了本地商超的市场份额，过去年销售额可达10万元的产品被分流后一年最多只能卖三四万元了。”鹏飞日化总经理唐鹏飞感慨。

 另一方面，大卖场在绵阳十几年的发展对当地人的购物习惯也产生了影响。“如果不是急需用品，大家已经习惯定期去沃尔玛等大卖场购买。毕竟大卖场规模大、环境好，品牌品类多，可选择的空间更大，也能一次性购买所有的生活必需品。”华泰商贸采购经理杜鹃说道。

 据介绍，受外来卖场影响，绵阳本土商超数量不断缩减。许多本土超市面积也从原来的数千平方米缩小到现在的1000平方米左右，多数以六七百平方米的社区便利店经营。

 开拓乡镇，流通市场持续繁荣

 近年来，国内流通市场发展缓慢，然而绵阳因其特殊的商业状况，流通市场的发展呈现出与本地商超截然相反的繁荣景象。

 据悉，绵阳乡镇地区近年来超市数目不断增多。唐鹏飞告诉记者，近两年绵阳各下辖乡镇至少分别新增两家500平方米以上的超市，而这些乡镇终端店的进货渠道仍以流通为主。绵阳下属100多个乡镇，可见农村市场的发展空间极大。绵阳创美化妆品经营部总经理李涛也把公司的重心放在农村市场，公司60%的业务均来自农村市场。

 林大文告诉记者，近几年来乡镇消费水平快速提升。“2004年之前洗发水打个特价就能吸引消费者，但今非昔比，乡镇居民的品牌意识越来越强。特别是2008年大地震后对于品牌质量和知名度极为重视。”

 超市数量的增长和消费者品牌意识的提升使得一、二线品牌在三四线市场销量有了极大的增长。“现在高端产品在流通市场的销量很不错，以前知名品牌在乡镇超市一般只有四五个单品上架，现在大部分单品都能出现在货柜上。”唐鹏飞说。由于乡镇的需求量大，唐鹏飞的批发部几乎每天都要发车去各乡镇送货。刚开始做乡镇市场时，仅大宝在鹏飞批发部一年就能卖到100多万元，每年基本保持成倍增长。