今年以来，国际原油价格起伏不定，但始终在高位震荡。作为日化产品主要生产原料的原油，其价格变化也在日化产业链产生了“蝴蝶效应”。记者近日走访市场得知，新上市的秋季日化新品价格有不同程度的上涨。价格是牵动日化产品销售的敏感神经，各经销商该如何应对？

 油价波动，日化新品价格上浮

 据中国政府网9月10日报道，国际市场三种主要原油连续22个工作日平均上涨幅度超过4%，每桶油价达110美元。其实，国际原油在今年前8个月中已经历了“三起三降”，但涨价仍是主流。受石油价格上涨影响，以石油为基础原料的化妆品、日化用品价格只升未降，记者调查了解到，于9月面市的秋季新品价格平均上涨20%。

 武汉市美丽日化代理新面孔品牌，其总经理林美丽告诉记者，新面孔9月推出的四款新品价格均有所上升。林美丽解释说，原油价格不仅会在一定程度上影响化妆品成本，对产业链其他部分有更深远的影响。化妆品成品定价受近10个环节影响，包括包装、运输、人工成本、营销成本等，其中包材和运输成本受石油价格波动影响最大。化妆品的成品包装由亚克力材料或者玻璃、纸张、油墨等材料组成，这些材料的制造都和石油有着密切关系。今年以来，发一件货的物流费用由原来的2元钱涨到6元，上涨了300%，业务员跑市场的出差费用更是成倍增长。“各方面同时涨价导致了化妆品终端价格的上涨”，林美丽说。武汉程菊日化也有同样体验，其所代理的千叶品牌新品价格同比上涨了20%。

 据了解，石油价格变动到化妆品成本变化的传导周期约为3个月。林美丽告诉记者，护肤品每个季度均有新品面市，在油价大幅上涨的六七月份，化妆品企业已经开始生产秋冬季节的产品，此时化妆品的成本以及价格才会被重新核算，而已经面市的产品价格则变动不大。而洗衣粉等洗涤用品使用周期更短，且其利润相对较薄，对上游原料包装成本的抗压能力有限，其对石油价格变化的反应更为灵敏。西安南风日化有限责任公司董事长文琳告诉记者，目前1000克洗衣粉内石油提炼物的成本为7.5元，相比于石油涨价前增加了40%。记者走访市场发现，各品牌洗衣粉和洗衣液涨价上涨5%至20%不等。文琳称，涨价10%—20%是维持洗衣粉利润的必要手段。

 涨价的生意更好做？

 价格上涨势必影响终端销售。蝴蝶效应说明，一个微小的机制，只要正确指引和调整，一段时间后会产生不同的效应。原油价格上涨主要是上游受益下游受累，但是影响程度主要取决于行业消化油价上涨的能力。油价上涨导致化妆品价格上涨，许多经销商大呼“生意难做”，但记者走访市场发现，更多的声音偏向于“价格上涨反倒有利于渠道销售”。林美丽告诉记者，今年7月份洪湖一家新日化店开张，从美丽日化一次性预订新面孔品牌护肤品达一万元。武汉市程菊日化在新一季度的订货量也同比上升了10%。

 有观点认为消费者“买涨不买跌”的心态会使得日化产品销量上升，但赤壁市天美日化总经理王继美则认为，消费者日趋理性，加上物流发达，市场供大于求，类似于房地产市场“买涨不买跌”的情况与以前相比大大减少。

 事实上，价格上涨肯定会给公司带来压力，经销商针对公司所代理的产品特点做出相应的促销策略，才是稳定销售的关键。美丽日化、程菊日化等代理商不仅联合厂家制定出订货即可享受优惠以及物料支持的政策，还取消了订货会，换之以业务员亲自下店帮助客户做销售。林美丽称，订货会加上广告等成本占到美丽日化销售的20%，今年新的订货形式，不仅能够节省开订货会的经费，更有利于帮助客户店将促销工作做细致，维持良好的客情源。武汉市宏发化妆品批发部总经理郑宏文称，公司所经营的六神花露水2012年新品价格较去年旧款产品价格上涨15%，但由于公司加强了配送、理货等服务，其销量反而上涨了10%。