2012年9月，河南郑州“二七特色商业区规划”出炉，规划期限9年，近期投资约120亿元，远期约200亿元。“二七商圈” 作为河南省的一张“商贸名片”，百货业的发展尤为成熟。丹尼斯人民路店、大商新玛特购物广场金博大店、百盛购物中心无疑是该商圈的领航者，它们或凭借独有品牌优势，或依赖策划大型活动优势，或倚重丰富资源优势，在此展开持久战。

 丹尼斯：独抢高端市场

 虽为“台商”，丹尼斯百货集团董事长王任生却是土生土长的河南人，以郑州为中心，辐射河南省区是丹尼斯集团的扩张理念。目前，在河南市场已拥有8家百货公司、30余家大卖场、65家便利店，1家Shopping Mall、1家健身会所及五星级酒店的丹尼斯百货集团，自2006年起营业额以约30%的速度递增，2011年营业额达到103亿元。丹尼斯旗下的8家百货根据地缘特色，实行错位经营，在河南所向披靡。

 1997年丹尼斯开店之初，就将创造郑州地区国际一线品牌最全、独有品牌最大的百货店作为方针战略。位于“二七商圈”的人民路店即成为该定位的第一家高端精品百货。2009年8月，丹尼斯百货人民路店进行大规模的整装升级，实现从流行百货向精品百货的跨越。丹尼斯人民路店一楼负责人李培培回忆说：“那次调整是继2003年引进迪奥、雅诗兰黛、兰蔻等品牌后的又一大举动。”升级后的丹尼斯加大力度引进国际一线品牌，阿玛尼、安娜苏、植村秀、贝玲妃、欧舒丹、海蓝之谜先后入驻丹尼斯。2012年秋季化妆品节（8月31日——9月9日）期间，丹尼斯实施了“ONLY DENNIS”的品牌策略，贴有“ONLY DENNIS”标识的专柜或产品，即表明该品牌或产品仅在丹尼斯人民路店专卖。这些独有品牌成为推动丹尼斯发展的重要力量。

 “由于独有品牌的引进，无论从销售业绩还是消费人群的定位和购买力来说，丹尼斯已经成为二七商圈最高端的百货。”李培培说道。

 百盛：以活动吸引顾客

 与立足于本土的丹尼斯不同，郑州百盛和大商新玛特都是全国性连锁式企业。但相较于已在河南多地布点的大商集团而言，百盛购物中心所面临的竞争更为激烈

 “百盛在河南省仅此一家。”郑州百盛化妆品部经理刘金娥介绍说：“百盛于2011年8月26日进行了改造升级，改装后的店内设计与北京总部一致。每年的大型品牌活动，比如春秋两季的化妆品购物节等，也由百盛总部制定大纲。平时的活动由我们和总部共同协商决定。”

 在郑州消费者眼中，百盛就是以“活动”闻名的。据“大众点评网”的点评数据，72%的消费者认为百盛虽没有特别高端的品牌，但活动周周有，促销力度大。记者采访期间时值百盛化妆品节（8月24日—9月10日），百盛正门口即用大幅海报进行宣传。记者注意到，百盛化妆品节相较丹尼斯，不仅时间更长，活动更加细分，还安排了多个品牌的中厅促销活动。“百盛拥有郑州最大、最好的中厅，面积约300平方米，品牌展促效果明显。”刘金娥说。

 活动期间，露华浓原价138元的“持久滋润唇膏”仅售69元；化妆品满120立减20元起……百盛的让利幅度可见一斑。在刘金娥看来，正因郑州百盛对化妆品销售的重视，才会有这么多独家的活动，她表示：“28个化妆品专柜中虽然大部分是二线品牌，但多个专柜的销售业绩在全国排行前列，比如梦妆在去年秋季化妆品节和今年“三八”促销中均打破全国纪录，被品牌提升为旗舰店。”正因如此，此次化妆品节，梦妆品牌方就与百盛联手推出年度最大力度的独家促销活动。

 大商：组合出击

 拥有31个柜面的大商新玛特金博大店则把更多的重心放在品牌调整上，该百货化妆品部经理董红克告诉记者，预计明年初将升级，计划引进雅诗兰黛和兰蔻等高端品牌。 “目前我们的高档品牌占比20%，合资品牌占比60%，国产品牌占比20%，销售前三的品牌是迪奥、欧珀莱和倩碧，商场主抓这些一线化妆品品牌。”随着迪奥、倩碧、雅顿等品牌的引进，也使大商成为二七商圈中定位仅次于丹尼斯的中高端百货。

 面对销售中等及偏下的品牌，大商正寻找提升对策。秀雅韩是LG生活健康旗下的化妆品品牌，但销售一直不及梦妆。董红克说道，“巡柜时发现，秀雅韩的BA对品牌知识还不熟悉，向顾客讲解时不够明晰，不专业。虽然大商合资和国产品牌多是代理商负责，但商场有义务对员工进行再培训。”

 大商集团旗下除了新玛特之外，还有定位高档精品百货的麦凯乐。早在2009年就提出要进入郑州的麦凯乐，现在仍是“犹抱琵琶半遮面”。但郑州的百货市场还没有饱和，麦凯乐的进入势在必行，这也必将提升大商的综合竞争力。