上饶，得名于“山郁珍奇，上乘富饶”，素有富饶之地的美誉，是繁华富裕的区域中心城市。但是，上饶的化妆品专营店依然没有逃出“江西没有真正意义上的大连锁”这个魔咒。在商超发展突飞猛进的现阶段，大多数专营店仍然在观望。

盈利能力低制约门店发展

俗话说“大象踩不死蚂蚁”，虽然上饶相较于江西其它城市，凭借其区位优势，商业氛围比较浓厚，但是专营店仍以单店为主，并没有强势的连锁店，即便2009年屈臣氏进驻上饶，也没有改变这种现状。

走进上饶市中心的水晶宫，直径约为50米左右的休闲广场周边分布了不少商铺，其中一楼的商铺中有至少4家不同名称的化妆品专营店，可谓是上饶市专营店集中区域。海洋化妆品店的2家门店就都位于水晶宫内，相距不超过30米。

海洋化妆品店在上饶已经营十多年，但目前仍然只有2家门店。对此，总经理方瑞财道出了原因：“除了上饶市场竞争激烈之外，门店的盈利能力普遍比较低，积累资本的时间较长，是制约专营店发展连锁的重要原因之一。”

同样在上饶拥有2家门店的美丽宣言化妆品专营店，每年营业额的增长率只有10%左右，单店的月销售额稳定在10多万元。总经理仇宽明坦言，自己也想把专营店做大做强，只是错了过2008年、2009年的最好发展时期，现阶段只能观望了。

此外，屈臣氏的进入也使上饶专营店的经营难上加难。仇宽明表示，屈臣氏的资源整合能力是当地单店无法匹敌的，在消费者中的口碑积累也十分迅速。而第二家屈臣氏即将进驻，必将使市场竞争进一步升温。

百货下沉  经营重心转移

亿升广场、洪客隆、解百大厦是上饶目前的几个大型百货商场。随着百货商场的不断下沉，据了解，将有四五家百货下沉到上饶下辖的县城。仇宽明指出，化妆品与其它商品不同，具有排它性，只要买一瓶，一般短期内消费者是不会再去购买的。因此，百货商场的强势进驻上饶，必然导致部分顾客的分流。

除了经营化妆品专营店，仇宽明还是相宜本草、美宝莲等品牌的区域代理商，利用本身的资源优势并抓住目前的发展机遇，其经营的名美化妆品批发部瞄准了百货和商超渠道。

仇宽明坦言，现阶段名美公司发展的侧重点在百货和商超。因为百货的化妆品专柜稳定性强，管理也比较轻松，“有时候一个专柜的销量能抵上一家专营店”。目前，名美在鹰潭、上饶、景德镇等地共开设20余个专柜，品牌涵盖欧莱雅、美宝莲、梦妆等。据了解，其月销量均能达到10万元以上，最高的时候能够达到15万元。

“但是，这只是针对目前的市场情况做出的一个短期决策”，仇宽明指出，“等到百货商超发展稳定之后，如果具有一定的资本实力，一定回归到专营店渠道。”