“在赣东的鹰潭、上饶和景德镇中，景德镇无论在经济、人口数量或者是商业氛围中都略胜一筹。”上饶名美化妆品批发部总经理仇宽明作为三地部分品牌的代理商如此介绍景德镇。

想必景德镇为大家所熟知的是其作为“瓷都”的称号，这个称号为景德镇吸引了大批游客，同时也成为了支撑景德镇经济发展的重要支柱之一。但是，大量的游客并没有带动当地零售商业的发展，其中化妆品专营店的生存艰难，几乎全都是单店。不少专营店店主表示将放弃规模扩张，给百货商场“让路”。

百货势不可挡  争抢客流

华达百货和金鼎百货是两家在景德镇发展较为迅猛的百货商场，特别是华达百货，在江西省名列前茅，第二家新店也即将开业，可谓来势汹汹。

由于百货所涵盖的商品品类较多，能够整合品牌资源，因此在促销活动中，专营店更是甘拜下风。仇宽明调侃：“百货做起活动来很疯狂，专营店根本就不是对手。”

在当地经营近十年的斗富弄化妆品店店主杨国军表示，目前景德镇百货与专营店抢客流的现象十分严重，越来越多的消费者流失到百货。当地交通发达，流动人口也较多，对于百货这一消费渠道越来越认可。据杨国军介绍，斗富弄目前的2家门店只有5000余名较为忠实的会员。

近年来，化妆品专营店的运营成本节节攀升，店主苦于没有资本进行规模扩张，其投资风险也是逐年增大。

定位中低端 差异化求生存

早在几年前，杨国军尝试过扩大规模。在当地的一个购物广场开了一家500平方米左右的大店，定位为中高端。但由于当地居民的消费水平还没有跟上，另一方面由于店铺位置较偏，导致经营不善，最后不得不关闭。

之后杨国军仍然想进行规模扩张，增加门店，又因没有合适的铺面而作罢。如今，虽然景德镇仍缺乏强势的专营店连锁，但是单店多，再加上百货商超的强势地位，杨国军表示将不会再开新店。

针对目前现有门店，结合整个市场趋势，杨国军进行了相应的调整，将门店定位为中低端，与百货中高端的形象与定位有所差异。目前，斗富弄销售除欧莱雅、自然堂等已拥有一定忠实消费者的大众名品外，扩大了个人护理用品数量，以吸引年轻消费群体。据了解，目前该店20岁左右的消费者占整体的20%左右。

杨国军最后表示：“景德镇化妆品专营店未来几年很难取得较大较快的发展，目前百货商场仍然是强势，专营店只能给百货让路，在夹缝中求生存。”