武汉一美臣商贸有限公司成立于2003年，是本草堂、丝塔芙、李医生、薄美克、夏依等品牌的代理公司。在今年经济环境不算太景气的情况下，一美臣依旧保持总体15%的稳定增长。武汉一美臣商贸有限公司的总经理洪绍基告诉记者一美臣没有什么大口号，只是做好手头的事情，培育自己代理的品牌。

 锁定药妆，团购促销量

 洪绍基最早是做终端生意，2003年开始接触经销商这一行。一边开店一边做经销商，洪绍基通过多年对化妆品行业的摸索，发现顾客越来越青睐于有一定药效的化妆品，药妆在未来的市场一定会更受欢迎。所以他在选择产品上日渐向与“医”相关的方向靠拢，如主打中药国粹的本草堂，医疗处方保养品牌的丝塔芙，以医药化气质凸显功效和安全性的薄美克等。这样的选择使公司跳出同质化竞争，向“精”的方向发展。

 一美臣公司2012年8月开始代理丝塔芙，现在是丝塔芙在武汉地区的独家代理。丝塔芙的产品以对皮肤零刺激的安全性特点受到追捧。洪绍基不仅将丝塔芙导入通常的终端领域，同时也扩宽渠道，将产品团购给银行等事业单位，“现在银行的压力也很大，为了争取客户，他们会赠送一些优质、高端的礼品，丝塔芙的洗面奶是很好的选择。”洪绍基分析道。9月份中国银行和工商银行就从公司团购了丝塔芙洗面奶和润肤露，一次性拿走几万块的产品，后来也多次表示希望能够再度团购丝塔芙。“我们上一批货销量就有8万多元，如果这批货到齐后，翻个三四翻是没有问题的。”洪绍基预算到。

 推广品牌有一套

 2003年公司刚起步，洪绍基接来了第一个品牌——海洋传说面膜，当时市场上有很多同质产品，而海洋传说品牌在湖北仍处于起步阶段。公司在代理该品牌后，洪绍基受可采运营方式的启发，组织自己的团队跑市场，与湖北省各地的终端零售店耐心沟通，关注产品的配套陈列、形象包装等方面的问题，抓住海洋传说专业做面膜的特点向消费者推荐，成功地将海洋传说面膜覆盖到全省的各个角落。

 2010年底，一美臣公司在本草堂刚面世的时候接下了该品牌代理权，代理区域为武汉、沙市、荆门和孝感。虽然本草堂是霸王旗下的护肤品牌，但是消费者对本草堂并不了解。不过洪绍基看准霸王厂家给经销商的支持多、操作空间大等优势，在销售过程中十分注重产品体验，积极推广中草药养颜文化，并多次组织活动贴近消费者。

 2011年7月，一美臣公司在武汉光谷组织了持续3天的活动，活动包括中小型路演、消费者体验和买赠等内容，每天都有更新的节目，保证不重复。当时正值暑期销售淡季，但三天活动下来，本草堂创下10万元销售额，超过预期。

 除了在武汉本地，去年一美臣公司在汉川也做了持续5天体验活动。活动前通过发短信的方式向会员发出邀请，活动中向消费者重点推荐新出的优惠套盒，并赠送一些家庭生活中必备的赠品。通过这样的大型活动，本草堂品牌的市场推广逐渐铺开。

 “2010年接手本草堂的时候，销售量仅为100万元，2011年的销售量接近300万元，今年的销量预计达500万元。”洪绍基很有信心地说道。他分析，虽然今年的宏观环境不是很好，不少化妆品公司也面临困境，但是本草堂至今年9月中旬销售额已经超过去年全年。