拥有钱塘堤景、西湖断桥这些美丽传说的杭州，无疑是座有故事的城市。而故事和历史往往难以割舍，中国历史上记载的第一个化妆品品牌孔凤春便诞生在这里。

 2012年10月12日，在中国（杭州）传统美丽产业旅游文化节上，孔凤春迎来了150岁生日。在业界“国货当自强”的普遍期许下，孔凤春显得有些低调，而低调背后则是对“百年品牌，美丽流传”的执着追求。

 感性孔凤春

 曾位列“五杭”（ 杭剪、杭粉、杭烟、杭线、杭扇）之一的孔凤春化妆品于同治元年售卖香粉起家，创始人名叫孔传鸿。期间，经历了中国第一起商标维权案、新中国成立后公私合营改制、“远嫁”广东飘影集团等世纪风雨，在2010年荣获国家商务部颁发的“中华老字号”称号。一句“中华老字号”道尽这个无断代传承的百年品牌的世事沧桑。

 孔凤春化妆品有限公司董事长吴文琴谈及品牌未来发展方向时表示，“打造民族第一品牌，弘扬中华国妆文化”是孔凤春品牌宗旨。因此，借由2008年“国货回潮”的契机，孔凤春提出了“爱中华、爱国货、爱孔凤春”的口号。

 “当时是希望唤起国民的国货意识”，吴文琴告诉记者，她服务于孔凤春数十年，“不论品牌经历了怎样的转企改制，面对了几次市场变革，都做到了无断代传承。”孔凤春一路走来不易，在外资品牌强势冲击之下，她更希望借由这个口号唤起年轻一代对民族品牌的信心和期许。“虽然是一张感性牌，但是通过感性宣传，能够达到理性推广的目的。”

 2010年9月8日，在寸土寸金的杭州御街景区，孔凤春国妆博物馆正式开门迎客。该馆集收藏、研究、展示于一身，以求记录中国古老灿烂的美妆文化，此举将消费者对孔凤春的认知推向了一个高度。“在杭州市这是首创，体现了孔凤春对于国妆文化的感情和信心”，杭州市化妆品行业协会负责人对记者表示。

 稳健孔凤春

 拥有150年历史的孔凤春到目前为止还只能算作“区域品牌”，对比众多在十多年时间里就完成了全国市场布局的后辈品牌而言，孔凤春有些“原地踏步”。“这不是固步自封，也不是孔凤春没能力运作全国市场，只是我们想在品牌的成长道路上走得稳健一些。”

 吴文琴告诉记者，孔凤春扎根杭州，通过几十年的精耕细作已经成为杭州文化难以割舍的部分。“我们不希望快速扩张给这个品牌带来丝毫的伤害”，但同时，品牌要发展就必须不断开发市场，提高市场占有率。

 因此，孔凤春从2012年起开始发力外埠市场，首选北京、河北等地经销商，在与他们的接洽中，国货情感显得十分重要。吴文琴希望在推广孔凤春“感性认知”的过程里找到真正欣赏国货品牌的合作伙伴。“如果有志于发扬国货经典魅力的代理商朋友，欢迎前来我们的国妆博物馆，这里每天都在讲述中华传统美丽文化。”

 据记者了解，孔凤春品牌目前采取的是流通+KA卖场“双管齐下”的销售模式。两个渠道的产品及定位各有不同，“通过对杭州本土两大渠道的多年摸索，我们对渠道操作有着明确的认识。”目前，孔凤春正计划在超市渠道推广新产品系列，“如何在开架区域找到品牌卖点是我们近期关注的侧重点”。

 责任孔凤春

 与品牌扩张的稳健态度有所不同，在产品研发上，孔凤春始终坚持“不求最好，只求更好”的原则。在原材料选择方面与德国汉高等国际供应商有着十多年的合作，曾经也被日本高丝集团相中，在大兴合资公司的年代里，成立了春丝丽化妆品有限公司。可以说，孔凤春一路走来，它的伙伴和对手始终都是国际市场上的“熟面孔”。

 孔凤春有限公司总工程师金菊花告诉记者，孔凤春一直以负责任的态度进行研发生产，旗下“妈妈乐”品牌在杭州母婴护理市场上牢牢占据着头号席位。

 在采访中，金菊花首次讲述了孔凤春与欧莱雅擦肩而过的故事。2010年，欧莱雅集团欲与孔凤春合作，由孔凤春代工，为欧莱雅扩充汉方产品线。“当时我们拒绝了，因为孔凤春作为国货品牌，我们有责任坚守国货阵地，哪怕对方是化妆品业巨头，我们也敢于说不。”

 在无数厂商以与国际品牌合作为荣的当下，孔凤春这次以责任之名的“拒绝”，令人肃然起敬。

 也许在进军外埠市场的过程中，孔凤春还将遇到这样那样的挑战，但就像杭州市民所相信的那样，经历过一个半世纪风雨磨砺的孔凤春，依靠新包装、新技术、新产品，下一个春天就在不远的地方。