2012年10月，爱茉莉太平洋集团宣布，在上海投资1000亿韩元（约6亿元人民币）建设的亚洲最大化妆品生产研发新基地将于2014年竣工，其总占地面积为92788m2，建筑面积为41001m2。

 梦妆品牌是爱茉莉太平洋中国战略中的核心。爱茉莉太平洋中国福建销售经理邱加锋告诉记者，集团于今年初重新制定梦妆的中国计划，即发展为集团在中国销售最大、业绩最好的品牌。

 爱茉莉太平洋的中国战略

 创始于1945年的爱茉莉太平洋集团于2000年在上海设立爱茉莉太平洋集团中国(AMOREPACIFIC China)，并分别于2002年和2005年将兰芝和梦妆两个品牌推向中国市场。目前，集团已经在全国设有1100多家百货专柜和2200多个专卖网点。

 集团方面称中国市场是其全球营业额增长关键，之前为满足中国市场的快速增长，上海老基地已实现满负荷生产，而新基地的建设将大大提升集团产能。该基地建成之后将成为我国化妆品行业首家集生产、研发、物流、环保于一体的新型化妆品研发中心，届时年生产总值将达1万亿韩元（约57.6亿元人民币）。

 今年，爱茉莉太平洋集团董事长徐庆培在集团67周年活动上表示，要通过扩大海外业务，至2020年将爱茉莉太平洋——韩国最大的化妆品制造商打造成全球第七大化妆品集团，这其中，中国市场起着至关重要的作用。

 2011年，集团销售额年增长达33.5%，从2010年的1429亿韩元增长到1908亿韩元，其中兰芝和梦妆贡献不菲。邱加锋透露，梦妆的中国计划还包括，于今年内占据国内有一定影响力的百货。据了解，这一目标已基本完成。

 谋求多渠道发展

 邱加锋表示，爱茉莉太平洋集团正在采取激进的发展战略，希望能在短期内获得较大收益，对梦妆的业绩尤其期待。

 自2005年进入中国后，梦妆就广泛布点专卖店渠道，其蓬勃发展势头可与资生堂比肩。同时进行的还有大规模广告宣传。2008年起，梦妆销售额增长稳定，基本保持在30%左右。2010年开始，集团调整内部部署，对梦妆做出了更多的营收要求，同时也加大了梦妆广告投放力度。最近两年，梦妆仍保持着30%至40% 的同比增长，深圳市金永励实业发展有限公司总经理助理官丽敏向记者透露，深圳百货内的梦妆专柜营业额基本每月都在递增。

 近年来，除了专卖店和百货，梦妆也积极谋求其他渠道的发展，娇兰佳人和丝芙兰作为大型连锁终端成为梦妆的渠道扩张首站。2011年7月，梦妆淘宝官方旗舰店上线，成为爱茉莉太平洋集团试水中国电子商务领域的先锋；2011年11月，梦妆亮相上海和四川屈臣氏；2012年8月，梦妆与聚美优品签订官方授权品牌旗舰店合作协议；2012年9月和10月，梦妆分别入驻乐蜂网和嗨淘网。

 “梦妆的多渠道发展还包含进驻国内KA卖场的规划，大终端对梦妆品牌业绩提升至关重要。”邱加锋说，“同时，百货渠道还是今后的发展重点。自去年集团对梦妆进行战略调整后，梦妆的百货柜台数大幅度提升，至今年年底，梦妆品牌全国百货渠道和专卖渠道的销售额将不相上下。”对集团来说，百货专柜的销售数据较之专卖店更为稳定，也更为可控。同时，百货大幅的促销力度保障了梦妆的业绩增长。据深圳利联太阳百货招商部主任庞磊提供的数据，梦妆在太阳百货的月销售额约为20多万元，表现不俗。

 但与此同时，自去年下半年起，梦妆品牌各级代理商的销售压力让冲货现象日趋严重，这种产品的跨区域销售不仅易造成价格混乱，让经销商和专卖店主对品牌失去信任。这也是许多知名品牌，尤其是韩国品牌，渠道管理和市场操作都是在中国扩张的软肋。如果爱茉莉太平洋要借力中国市场实现其全国发展，就不得不正视并解决这些问题。