他喜欢读书，办公室书柜里摆满了各种书籍；喜欢写日记，爱从生活的细节中悟出企业的经营之道；他资助贫困大学生，捐建伽蓝幼儿园，有着“达则兼济天下”的济世情怀。作为甘肃日化市场的风云人物，在别人眼中，陈迪溪分明是个“文化人”。

 但他的另一重身份——西藏•甘肃鼎奥企业机构总经理，地地道道的生意人。代理自然堂、青蛙王子、雅格丽白等品牌。生意人的陈迪溪，经营企业一点也不含糊，与上下游之间，博弈、合作、共赢。虽然曾经受过伤害，有过低潮，但在2012年这个日化寒冬，他却游刃有余。

 谈生活，他幽默风趣，妙语连珠；谈工作，他谨慎，鞭辟入里。文化人陈迪溪和生意人陈迪溪颇为不同，但二者的完美结合，成就了他今日的日化王国。

 把公司当成学校开

 “代理商都快沦为物流商了”，在日化生意越来越难做的今天，代理商们常会这样自嘲。但陈迪溪认为，做代理商，对终端客户理念的引导至关重要。

 陈迪溪有个习惯：给客户写信，已经坚持了三年。鼎奥每个月给客户发货的时候都会放上一封信，内容包括新的经营思路、员工管理方法等，不一而足。内容或来自书本摘抄或是自己原创。原则有一条：积极向上，对客户经营有帮助。而逢年过节，陈迪溪更会携全体员工给客户送上祝福：一些激励的话语，加上精心准备的小礼物，让客户倍感温暖。

 “代理商与终端客户不仅仅是利益上的博弈，更重要的是要达成思想的交流和共鸣，用好的理念来引导他们全面提升。”这是陈迪溪的想法。

 引导还体现在进货上。鼎奥要求终端店每月分两次进货，上半个月拿货40%-60%，下半月再拿剩下的货，下单后三天发货。此举一方面保证终端店库存合理，便于鼎奥对店铺的库存进行监控；另一方面，保证鼎奥员工的合理工作量，避免因月底集中发货量太大而出现货品发错或不能按时发货的情况。

 同时，鼎奥要求财务每月必须及时与终端店对账，让客户对账目一清二楚。

 目前鼎奥覆盖网点已经超过600家。自然堂、青蛙王子、妮维雅、雅格丽白四大品牌上升势头明显。

 而对内部员工，鼎奥信奉聚众人之志办企业的理念。

 鼎奥公司门口有一个意见箱，每个人都可以给公司提建议或意见，而建议一旦被采纳，公司还给予奖励。每天早上半小时的晨会，员工轮流做主持人，晨会上还有集体跳舞、唱歌、分享积极乐观的小故事等内容，然后部门之间对接工作，最大程度地保证员工快乐工作。

 生意与社会责任结合

 一次偶然的机会，陈迪溪散步走到了兰州大学，而与大学生的一场篮球赛让他与兰州大学结缘。之后，鼎奥赞助了诸如兰州大学校园十大歌手比赛等活动，不仅提升了品牌知名度，而且还吸引了年轻的消费群体。

 彼时陈迪溪发现生意可以与校园相结合。于是接下来的订货会，鼎奥把终端客户请到了兰州大学，鼎奥还专门安排客户与大学生互动表演环节，并为优秀大学生给予奖励。对于很多终端门店店主而言，能在西北地区最好的大学开会，与大学生在一起，让他们心理上得到了极大满足。

 今年年初，鼎奥携化妆品行业200多名优秀的经销商举办了爱心晚会，筹集善款42000元，资助22名兰州大学生，并捐建一所“伽蓝幼儿园”，主要为外来务工者子女提供就读场所。陈迪溪还计划未来3至5年内，根据公司营业情况按一定比例投建10—20所“伽蓝小学”，为外来务工者子女、留守儿童的就学提供便利和资助。

 为何如此热情公益助学，陈迪溪有自己的情怀：“我就是从农村出来的，因为当年家庭贫困，读书很不容易，也是在社会的帮助下走上社会，实现自己的理想。做人，应该懂得感恩；办企业，也应该做一个有责任的企业，懂得回报社会。”