都说羊毛出在羊身上，都说会议营销很疲软，都说孤单是一群人的狂欢，而2012年12月3日，在“川悦”梦想刘嘉玲明星见面会暨财富分享会上，十长生化妆品有限公司品二代“川”推出明星单品熬夜眼霜叫卖，一向谨小慎微、不见兔子不撒鹰的经销商们却主动自剪“羊毛”1000万，700位经销商大跳江南style嗨翻全场。

集体狂欢背后隐藏着怎样诱人的果子，经销商们“狠”买账的醉翁之意何在？

经销商主动献“羊毛”，情比“切糕”贵

据了解，继千万重金为韩后品牌签下韩国一线女星全智贤作为形象代言人之后，被业界称之为“王敢敢”的广州十长生化妆品有限公司董事长王国安再掷千万，为川品牌签下国际一线影星刘嘉玲作为形象代言。

    安徽凤台名妆日化店主马龙告诉记者：“前期打款5888元，即可获得与刘嘉玲合影一张。”代言人出席可以放大品牌在经销商心目中的印象，然而700位经销商合力贡献400万元会务费只为一睹芳容？

    满30个订单就进行一组抽奖， 在2.67万元的订货政策中，共设置一等奖一名（40g的“金钥匙+金锁”一对），二等奖三名（ipad3），三等奖6名（一万元零售价货品）。在5.7万元的抽奖政策中，一等奖是价值20万的帕萨特轿车一部，二等奖是10Gd金条一支，三等奖是2万元零售价货品。特等奖一共37个订单，意味着有两个经销商可以凭借5万多元的打款获得价值20万元的汽车。

   根据政策，“订货30万元追加五万元则赠送价值20万元的帕萨特轿车一部”，会议共抛出10辆汽车大吊经销商胃口，晚宴未结束，10辆汽车已被瓜分，王国安当即决定追加5辆以飨来宾。

    事实上，川是广州十长生化妆品公司于2008年打造的品牌，于2010年正式确立夜间护肤的定位，目前在全国约50个代理商，1000家网点，2012年回款4000万元，在国内化妆品行业中，五年做到4000万元的规模并并不新鲜。而一场会议下来，光轿车就送出去17辆，如此大手笔，难怪经销商们按耐不住，纷纷出手。

    湖北代理商彩莎集团董事长牟燕当仁不让，一个人包下30个2.67万元的订单，独吞一组全部奖项，王国安激动的抱起牟燕台上转圈，台下观众惊呼：“疯狂”。

    代理商为之疯狂的是汽车，是代言人，还是广告？十长生在川这个品牌上如此痛下血本，到底砸了多少银子？五星级酒店，又送车，又送货，王国安愿意赔本赚吆喝？

    事情远没有那么表面，与刘嘉玲和汽车大奖具有同等号召力的，则是在南京江苏卫视非诚勿扰的演播大厅举办这样一场明星见面会。江苏卫视缘何力捧一个4年历史的国产品牌？

品牌商捆绑媒体，换取集体利益最大化

“2013年，我们预计回款1个亿，网点拓展至3000家，未来三年，每年4个亿零售，2015年，我们将达到20个亿的零售规模。”放言三年做到20个亿，此人名叫岑刚。岑刚何许人也？

    新疆维京商贸有限公司总经理，甘肃维京商贸有限公司总经理，广州维京商贸有限公司总经理，这是以前的岑刚。而今，他的身份是川悦之美化妆品有限公司总经理。放下年回款达到4000万元的代理公司，担任川悦之美化妆品有限公司的总经理，岑刚只为圆梦？川悦之美化妆品公司是怎么来的？跟十长生又是个什么关系？

    2003年，摩根士丹利等机构投资蒙牛，以对赌协议换取共赢局面的案例堪称经典。此番，江苏卫视以广告形式注资川品牌，并与十长生公司达成对赌协议，成立川悦之美化妆品有限公司，拉上代理商出身的岑刚入伙共谋大局多方利益实体，一荣俱荣，一损俱损。此可谓“升级版对赌协议”。而捆绑媒体，省去广告费，在化妆品界还是首开先河。王国安不会拿十长生去对赌，于是川悦之美化妆品有限公司应运而生。川做好了，江苏卫视、川悦之美、十长生三方共赢；做不好，十长生至少还有韩后。

    说服广告费比央视还高的江苏卫视以广告形式入股，并不是一件容易的事，而据媒体主持人阿宝称：挑起这个项目的王国安与江苏广电集团谈下该项目仅用了15分钟的时间。有业界人士调侃“王敢敢”：“挟天子以令诸侯，狼子野心，智勇可嘉”。

    放言要打破行业魔咒的王国安，曾向媒体公开表示十长生要操作双品牌，且双品牌都要达到5个亿以上的规模。为兑现诺言，王国安不惜再次“逆天”，将明星、媒体、代理商、终端店一起捆绑，整合资源优势，将集体利益最大化。这一次，王国安更将铤而走险的“赌王”本色演绎到极致。会议现场，群魔乱舞，若不是碍于明星身份，王国安也想邀刘嘉玲共跳“马” 舞，主办方几次三番力邀嘉宾大跳江南style，闹闹气氛是表象，将所有利益实体拉上马背，马到功成则是王国安的终极梦想。

    “2013-2015年间，江苏广电集团以3个亿广告形式入股川悦之美化妆品有限公司，当然不是看重我们现在的规模和盈利能力，大家共同看重的是‘川’的未来。”王国安表示。

“千万”换“千万”，玩法很划算

兵马未动粮草先行，不喂饱经销商和终端店，这个项目无法推动，三年20个亿的山盟海誓则如同镜中花水中月。会后，王国安谦虚的告诉记者：“其实我们做的一般，也就1000多万吧，会前打款400多万，至于汽车，我们总共还有80多部，我们不想说太多，希望大家看我们是怎么做的，大家等着看吧。”

    可以肯定的是，千万代言人已经换取了1400多万元的打款，这是板上订钉的事儿，川悦梦想，首战告捷。至于那些未参加会议的代理商和终端店是否闻风而动、继续助推，则取决于该项目在终端践行的动销效果。

    不少业界人士表示隐忧，更有人质疑该项目将囿于资金短缺而夭折。王国安是在硬着脖子苦撑？还是在玩众人皆醉我独醒的高空杂技？

    面对“王敢敢逆天，十长生化妆品有限公司资金断裂，董事副总经理彭卫华拂袖而去”的坊间传闻，王国安回应：“我们是在拿小公司的心态，做大公司的品牌，我们看中的是未来。一些人在网上质疑，能引起别人的关注说明我们做的还行，欢迎你们多批评，我们无惧损伤，呵呵。”

    更有热心网友算了一笔账目，并给出公式，计算得出此次会议厂家一单仍赚6.3万元。而付出成本大头则在研发、广告、和税率。网友“-農村-戶口-”在微博里称：“成交一单厂家总收入35W，除去轿车采购成本20W、赠品成本0.7W，剩余14.3W，再减去35W商品的各项成本=35W/0.5*0.1=7W、减管理及会会议和广告成本1W，最后厂家获净利6.3万。35W-[20W+0.7W+(35W/0.5*0.1)+1W]=6.3W。”

    值得一提的是，还有一笔账需要算一算，王国安透露他手里还有80多辆车，加上会议现场送出去的17部，他手里一共握着100量帕萨特，至于哪儿来的这100辆车，王国安笑而不言。