大家好，我来自广东环亚科技有限公司金圭植。在这里我想跟大家分享一下2012年韩国化妆品的发展趋势。包括三点：第一、社会化的趋势，第二、顾客的需求趋势，第三、产品的趋势。
      首先，社会化的趋势，主要包含三个方面：一是老年化的趋势增强，从2000年开始就在不断的增强。二是环境的变化，因为随着环境、温度等因素的不断变化，人们对化妆品的关注也越来越广泛。三是随着互联网技术和智能手机技术高速发展，引领着一些新的市场和新的渠道代理商。
      其次，顾客的需求趋势方面，今年低价产品和高价产品的交叉消费越来越明显，并且趋向于两极化。在护肤品方面，消费者选择中高档产品比例较大，而在彩妆唇彩等产品方面，大多会选择中低价的产品。调查还发现，购买化妆品的消费者的年龄层趋向年轻化，主要在年轻群体。还有就是消费者对高效能、多功效、环保、有机天然等概念的产品需求越来越大。
      再次，产品趋势方面，抗老化概念的提出和市场需求的凸起 ，这就要求我们在原材料的选择和工艺上更多的选择天然的有机原料和无刺激、无副作用的工艺配方以及替代性防腐剂，这些都是作为新的化妆品的开发的必然趋势。
      刚才说到原料选材，我们会选择一些珍稀天然的成分，从自然界中选材，以满足越来越多消费者的需求。在产品功效上除了满足主要的功能外，我们还强调多重功效的有效结合，主要表现在美白产品和抗老化产品的结合，以及恢复美白抗老化的产品的结合，其中SPA概念的提出就是很好的印证。
      从化妆品的品类来看化妆品的发展趋势，美白产品在韩国每年以10-15%的速度在增长。美白市场在亚洲的需求，特别是亚洲女性的需求最大。从2012年产品分析看，多类型的产品不断发展，这些新的产品和传统产品不一样，应用到了更多的先进的技术，能够发挥更多的功能，在产品中加了一些新的概念。使消费者尤其是年轻人更容易接受。这其中的一种叫振动粉底的新产品，他的使用方法跟传统粉底的不一样，当然达到的效果也不一样。由于使用传统的涂抹方法有可能会因为涂抹的不均匀而使效果不太明显，而振动粉底就很好的弥补了这一缺陷。所以我们在粉底产品的推销过程中，会根据在使用过程中发现的问题而将这一功能附带上，从而正确引导消费者使用。
      另外在男性的护肤品方面，这一市场需求也是非常的大。同样，男性护肤品在韩国的增速也是达到了15%。而有资料统计，在中国，这一增速更是高达29%。而到了2012年，一些模仿的产品不断地涌入市场，从去年下半年开始一些中低端产品通过模仿高端产品不断地向高端产品发出挑战。这主要受经济不景气因素的影响。导致人们的消费能力有所下降。同时，大众化产品受到越来越多消费者的青睐，因为按照价格比来看消费者更愿意选择大众化、价格相对低廉的产品。同样，在韩国，一些品牌也会选择一些具有大市场份额的高人气产品，并不断提升包装质量，以抢占更大的市场份额
      而厂家在选用产品名字的时候，会取一个特别的名字来来让消费者更容易记住。比如芦荟系列的魔术美白精华，在我们韩国用了多少天的名字来让消费者更容易记住的名字。包括2周精华、4周精华、10天美白精华、14天改善肌肤等，一个突出产品名字，能在很短的时间里给消费者留下深刻的印象，并并且更容易抓住消费者的消费心理。
      刚才分析了2012年韩国化妆品市场情况，接下来我们将对未来化妆品的发展趋势做一个小的提议。
      在几年前，一些自然系列、天然系列的宣称已经被消费者广泛熟知接受，自然、天然将作为趋势发展的重点。那么我们提到的安全化妆品，就是在选材上比如用到有机原料、无刺激的配方、替代防腐剂、天然原料，以及安全彩妆类产品。
      目前，我们已在环亚产品系列上应用了一些独特配方，初步完成了替代产品的，并将推出一系列新产品。在新的产品中，我们将从天然香精中选择对人有益的成分、尽量的将刺激降到最低、使用天然的防腐剂，使产品能够更好的被市场接受。
      同样，为了能够让消费者更加安全放心的使用我们的产品，我们将在产品品质管理以及生产源头上做到更加规范化、系统化。做到以顾客为中心，以消费者的需求为中心，局部推出新的产品。并将考虑将局部产品细分化，开创新的产品市场。
      这里谈到的产品细分化，例如一些专门针对腋下去皱、腋下隐形类型产品。因为如果在现在的市场需求下，我们还是以老的方式去开发产品，将很可能被市场直接淘汰。所以我们会从一个全新的角度、全新的市场去研究消费者最核心、最关心的地方，以全新的技术生产出消费者最容易接受的产品，从而真正满足消费者的需求。
      谢谢大家！！