谈及广州环亚，无人不知其美肤宝品牌，在美肤宝的光芒中鲜有人注意其它。然而，殊不知环亚另一个厚积薄发，甘为绿叶衬红花的品牌，它默默耕耘市场十余载，多年保持稳定增速，它便是环亚新星——法兰琳卡。

 活跃的创新因子

 在有着院线渠道优势基因的环亚集团，法兰琳卡是一个异类。浸淫美容院线多年的环亚集团已经在该渠道积累了丰富的经验和资源，但为了避免与美肤宝品牌的营销方式趋同，法兰琳卡大胆地打破传统院线渠道品牌的营销思路，从2002年开始推行自助美容专卖店销售模式。广州环亚化妆品科技有限公司总裁胡兴国回忆说：“当时经过充分的市场调研，了解到有很多爱美人士，希望到美容院做美容，但却受时间或经济条件限制。针对这种情况，我们推出了‘法兰琳卡自助美容专卖店’，这个概念在今天看来即是品牌专营化、连锁化的“前身”，但在2002年可以说是走在了行业发展的前沿，然后通过摸索与改良，发展成为了目前广为人知的前店后院的销售模式。”

 营销策略的创新使法兰琳卡跳出了美肤宝渠道模式，也让法兰琳卡快速成为了环亚的又一大强势品牌。创新的基因贯通于法兰琳卡品牌建设的始终。法兰琳卡品牌总监吴莲莲介绍说：“2006年，法兰琳卡自助美容“99风暴”火爆上市，根据消费者的常规护肤习惯，我们推出了“1+2+3送4，洁肤、爽肤、润肤送特别护理、99元任选一套”的自助套餐销售模式，因其实惠的价格、简便的购买方式、良好的产品品质被消费者广泛接受。法兰琳卡品牌也迎来了第一个快速发展期”。

 法兰琳卡在不断地创新中寻找着自己独特的定位。2011年，公司邀请了在专业营销策划公司——北京赞伯国际的路长全对法兰琳卡品牌进行全面策划。通过深入的市场调研，将植物护肤进行更深入的差异化细分，提出“植物芳香护肤”的品牌新定位，将“植物芳香护肤”、“专业补水”作为品牌发展的战略目标，为品牌未来的发展指明了方向。

 法兰琳卡的努力和未来

 虽然在经营理念上法兰琳卡一直追求“对内差异美肤宝，对外跳出同质化”的差异化突围的方式，但在实际的品牌运营中，仍然承袭了环亚集团务实的传统。法兰琳卡提出“植物芳香护肤”的品牌概念，将“香”的概念与护肤品联系在一起，将消费者的护肤诉求进行增值，用女人对于香的喜好，让护肤品的消费更具个性化。在确定香型时，法兰琳卡精益求精。吴莲莲告诉记者：“从2012年春节前到7月初，我们花了大半年的时间，最终才确定，一共挑了10款香型。先从众多知名香料供应商当中，选择200组，每一组将100份香型发出去，作市场调研，最后根据结果砍掉一半；这100份留下后，再各做100份，再进行市调，最终留下最后10款香型，仅是样品，成筐成车的就做了很多。我相信通过那么多次筛选，一定有一款香型是你喜欢的”。

 悉心经营十年市场，法兰琳卡目前已有日化专卖店和商超渠道的6000多个销售网点。2011年先后进入了商超渠道和电子商务渠道。

 2012年法兰琳卡签约梁静茹作为品牌形象代言人，借助明星效应同时结合电视、平面、网络媒体宣传以及公关性宣传推广活动等一系列品牌整合营销策略传播深化品牌形象。2012年可谓是法兰琳卡的宣传爆发年，冠名湖南卫视《元宵喜乐会》，让全国人民见证法兰琳卡的发力；《法兰琳卡变形计》的播放让法兰琳卡的影响力持续升温；央视八套、湖南卫视、江苏卫视以及河南都市频道、安徽影视频道的广告播出，将法兰琳卡品牌影响力提升到了一个新的高度。胡兴国更表示，“2013年，我们在宣传推广上还会有更大的动作”。