随着美肤宝品牌在中国市场取得成功，法兰琳卡紧随其后，上市后一直供不应求，掀起了新一轮市场热潮。

 许多人对于法兰琳卡的市场营销运作充满好奇，法兰琳卡究竟采用怎样的市场策略，在混乱的竞争格局中，立足于护肤品市场？

 一、精准定位目标人群

 对于环亚集团来说，已经成功塑造了美肤宝品牌。之后再推出法兰琳卡，首先要在消费人群上做出区分。

 每一个产品，都有其目标消费人群。对于法兰琳卡品牌来说，必须要明确，产品到底卖给什么人？

 我们可以看到，20~25岁的年轻一代，作为中国最时尚、最潮的一代，他们是未来当之无愧的意见领袖。法兰琳卡卖给他们，品牌的价值才能够最大化。

 但是，年轻一代的生活方式也与以往不同，更加难以捉摸。他们有强烈的反叛意识，极力表现与众不同的个性，他们是中国物质生活最丰富的一代，也是最有个性的一代。中国缺少针对年轻一代个性需求的化妆品，法兰琳卡恰好可以占据这个市场空白。

 二、差异化品牌路线

 市场竞争中，必须避开最强的对手。如果成功者向右走，你最好向左、向前或者向后，这样才能避开强者，并与强者并立在世界上。正所谓，与强者差异，才能与强者同行！

 对于法兰琳卡来说，市场营销要突破两个难题：一是对外跳出同质化竞争，二是对内与美肤宝形成差异化。

 护肤品行业的市场竞争异常激烈，做与其他品牌类似的同质化产品，是没有前途的。中国企业已不可能再依靠简单模仿获得成功，走低价格路线更是毫无出路。对于法兰琳卡来说，走别人走过的路，不可能形成自己的独特价值。

 同时，法兰琳卡还要与环亚集团已有的品牌美肤宝形成差异，拥有自己独特的概念、诉求、卖点，打造品牌独有的特色价值。

 20多岁的年轻人，正是个性飞扬的一代人，什么样的品牌理念能够打动他们？

 法兰琳卡首创“植物芳香护肤”概念，以“香”为核心元素，塑造一种滋养肌肤的香，一种天然的香，一种个性的香，一种青春的香，一种时尚的香，一种自信的香。

 在护肤理念方面，法兰琳卡的“植物芳香护肤”包含了三个层面的认知：非汉方，以植物科技为依据，现代新理念；非化学，萃取植物香芬精华，天然香有道；非传统，开创“香”护肤品，个性新时尚。

 三、优化市场布局

 对于一个品牌来说，市场布局至关重要。就像打一场仗，同样的兵力，同样的武器和装备，选择何种作战，决定着能否以最小的代价取得最大的收益。

 为了下好全国市场这盘棋，法兰琳卡不断优化渠道，加强对加盟店、连锁店、品牌形象店的管理。

 在加强专营店的建设力度的同时，进军商超渠道，这是法兰琳卡整体规划的重要一环。随着商超系统、终端店的不断设立，法兰琳卡产品通路进一步拓宽，推动法兰琳卡的市场布局更加完善。

 四、创建高效商业模式

 如今，一成不变被视为古板，常变常新才更容易被接受。任何一个品牌要想更加成功，商业模式上必定要不断创新和发展。

 法兰琳卡选择怎样的商业模式，既取决于企业的营销策略，也取决于目标人群的消费特征。

 从营销策略上看，法兰琳卡已经展开全国性布局。从目标人群特征来看，年轻人的消费观念非常超前和自我，消费行为非常率性和感性，喜欢的东西一定要买。更重要的是，这群人整天待在互联网上，热衷和习惯于网络购物。

 迎合消费需求，法兰琳卡在拓宽线下渠道时，全面开启线上渠道，走复合式渠道路线。电商渠道，开辟了法兰琳卡品牌传播的第二阵地，同时也创造了非常可观的销售业绩。

 今天，法兰琳卡品牌已经冉冉升起。未来我们将看到它作为中国芳香护肤的引领者，成为环亚集团旗下的又一经典品牌。

 (路长全 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长)