提起广西壮族自治区的三大城市，南宁是省会，火车拉出来的柳州次之，山水甲天下的桂林居三；然而，谈起广西的化妆品专营店市场，桂林有惠之林、南宁有千千色，排名第二的柳州却给不出一张代表自己的名片。

 “总体来讲，柳州化妆品专营店渠道发展较为缓慢，滞后于桂林、南宁、玉林等地。” 广西科桂贸易有限责任公司副总监汪翠珍告诉记者，相比于整个广西，柳州的经济水平与化妆品专营店市场发展呈倒挂现象，成为掉队一族。

 超市先入为主  专营店难成气候

 “柳州本地没有规模较大的连锁店，反而被娇兰佳人、屈臣氏、惠之林占据了主要市场。”汪翠珍告诉记者，柳州市区共有4家娇兰佳人、2家屈臣氏、7家惠之林，本来就不景气的专营店市场几乎被这些“外来兵团”瓜分殆尽。

 “除那些比较强势的连锁店外，剩下的绝大多数都是以夫妻店的模式存在，安于现状，只有一两家通过转型升级走上差异化的道路，有着固定的消费群体。” 柳州仙容日化关忠华告诉记者，柳州的专营店历来弱势，与当地超市先入为主有着很大的关系。

 “柳州的消费者倾向于到超市购物。”关忠华称，柳州早期超市的异常繁荣发达使得柳州消费者养成了到超市购物的消费习惯，超市成为购买化妆品的首选场所。

 “早在15年前，柳州的佳用超市就已成遍布各大街道，以其便利性成为化妆品销售的主流渠道。”由于早期就为当地超市供货，关忠华对柳州超市的发展了解甚多。 

 “2005年上海世纪联华收购佳用超市，联华超市扩展的步伐加快，进一步巩固了超市在当地市场的领导地位。”关忠华称，联华超市系统目前仅在柳州市区的直营门店至少有50家，外加大卖场和便利店系统，总共有70多家连锁店，几乎实现全覆盖。专营店要想在超市的地盘上生存，难度非常大。

 此外，南城百货和大润发先后强势进驻柳州市，其产出足以与联华系统相抗衡。超市和百货、大卖场之间的竞争加剧，使得专营店的市场份额再度缩减，只能在夹缝中求生存。

 专营店主力不从心

 “很多店主一直守着传统的经营模式，大多数安于现状。”关忠华告诉记者，柳州专营店的疲软，除当地超市、卖场相对强势这个客观原因外，与当地专营店店主的经营思路、心态也有很大的关系。

 据关忠华介绍，在正常的情况下，柳州一家单店一年的盈利估计是10万元，而再开一家连锁分店的成本至少为50万元，大部分店主苦于成本、资金压力，想扩张也力不从心。

 另外，由于柳州的房租、人员成本急速上涨，化妆品店选址更是难上加难，许多店主的连锁店计划都以失败告终。

 据了解，南宁千千色连锁店曾经进驻柳州，但是由于效益不佳退出柳州市场，其中，选址不成功是其失败的重要原因。