钦州位于广西南部，居北部湾沿海地区南（宁）北（海）钦（州）防（城港）的中心位置，区位优势明显。当地城区人口已近百万，传统上这样的消费人群已经有条件培养出成规模的化妆品专营店。

 但是在钦州市区，有限的专营店市场则被娇兰佳人、千千色等“外来户”占据主流地位，当地难觅本土连锁化妆品店。与化妆品专营店发展缓慢形成鲜明对比的，是当地商超渠道的快速发展。

 专营店发展趋于停滞

 据记者了解，虽然钦州城区人口众多，但流动人口少。以当地营业面积最大的娇兰佳人化妆品店为例，其主要消费群竟然是店铺周边的钦州中学学生。由此可见，钦州当地化妆品专营店的生存环境并不理想。

 钦州丰华正联商贸有限公司总经理莫小凤告诉记者，近年来钦州的化妆品专营店基本处于停滞的状态，曾一度“风风火火”的部分化妆品店更是因为租金的快速上涨而面临店铺经营“急转直下”的考验。

 谈及专营店发展趋于停滞的原因，莫小凤认为，在政策开发的大背景下成立的钦州港，在一定程度上分流了客源。目前钦州港有白龙超市等一批大型超市，已经基本满足了当地消费者的购物需求，因此钦州港的居民基本不会在钦州市区进行消费。在这种情况下，当地化妆品专营店的市场进一步被“蚕食”。

 和大多数专营店渠道处于弱势的城市一样，钦州的专营店发展缓慢还受制于商超渠道的快速扩张。目前在不大的城区里，就有着商业大厦、协盛百货、华润万家、赛格、梦之岛等多家大型外来商超百货，2009年沃尔玛超市的入驻更是成为当地消费者的购物习惯“大转折”。

 高房租“逼退”专营店

 事实上，就算没有外来商超的冲击，当地专营店想开更多的连锁店铺，也面临着现实难题。从2010年起，钦州市内商铺的租金涨幅惊人。

 莫小凤告诉记者，临街铺面的租金年均涨幅在40%左右，“租金比股市涨得快多了”。以娇兰佳人化妆品店为例，80平方米的店铺年租金已达50万元，这让当地化妆品店经营者纷纷抱怨“开店是为房东打工”。

 受不断上涨的租金影响，前些年销售业绩良好的多丽多化妆品店、其其化妆品店等都退出了临街地段。在地级城市，往往是“地段为王”，离开了临街地段，这些化妆品店的经营显得步履维艰。

 莫小凤谈到多丽多化妆品店的消退显得十分遗憾。“事实上我手上已有的品牌资源已经足够开一家化妆品专营店”，莫小凤表示，如果不是因为高租金的影响，她也十分愿意在专营店领域放手一搏。作为代理商尚且有租金顾虑，靠着单店经营的化妆品店主，在近年来高租金的压力之下纷纷“偃旗息鼓”，其处境让人担忧。

 未来或有光明前景

 莫小凤在谈到钦州专营店的未来发展格局时表示，未来的专营店发展优势在于其市场操作灵活，价格体系相对自由。对比商场较为严格的品牌、价格等多重把控，专营店的未来在于引进更多有新意、有口碑的化妆品品牌。

 在钦州，持卡消费成为当地商业市场的一大特色。莫小凤表示，超市渠道之所以在当地有着良好业绩，与超市大力推广持卡消费有密切关系。“很多消费者选择到超市购买洗护类产品”，莫小凤认为如果专营店也引进精品大日化品牌，可以在品牌竞争上与超市形成对比；此外，专营店往往开在社区周边，“引进大日化产品，将大有可为。”