2006年，百雀羚在武汉市场全年销售70万元，一个驰骋近八十年的中华老字号彼时疲态尽显。

仍然是武汉市场，两年后的2008年，百雀羚销售数据却翻了10倍，达到700余万元；

2009年900万元；2010年再翻一番达1800万元，直冲百雀羚全国销售排行榜榜首；

2011年逼近3000万元；再到2012年，预计将突破4000万元。

百雀羚在武汉市场复活了！

而创造这一传奇的，正是武汉益鸿商贸有限公司总经理——周现金。

人在曹营心在汉

上世纪90年代末，会计专业的周现金大学毕业，被分配到一家会计事务所，成为了审计员。但殊不知，在周现金的内心却怀揣着一颗经商的心。

2000年前后，周现金发现随着市场经济的不断发展，现代零售经营模式开始向集约化方向转变，国际零售连锁业态开始在武汉市场上出现。与此同时，武汉市本土商超连锁也蠢蠢欲动。周现金推测，商超渠道未来势必会规模化发展。因此，他便打起了进入中百渠道的“算盘”。周现金仔细考察中百渠道的产品格局后，发现日化区域在商超渠道还相对比较薄弱，知名品牌比较少，且区分度不强。于是，他决定拿出积蓄尝试着做日化代理，此时，正在转型商超渠道的青蛙王子被其选中。2003年，他开始边工作边经商。

周现金坦言，“2007年以前的商超渠道处于发展期，门槛比较低，且由于超市业态的现代化经营模式，商品基本靠自然销售”。但管理相对轻松的同时，销售业绩也平平，青蛙王子每年的销售额基本稳定在400—500万元，仅有小幅增长。

与百雀羚同行

从2003年到2007年，这看似小打小闹的四年，却为如今益鸿商贸创造一个又一个销售奇迹打下了牢固的基础。表面上看，这几年周现金并没有在金钱上收获太多，但他却通过频繁地沟通、走访市场，牢固建立了如今商超渠道经营中最重要的客情关系。

2007年，浸淫日化代理4年的周现金再也按捺不住投身商场的热情，毅然辞去了会计事务所的工作，全身心地做起了代理商。

这一年8月，周现金在朋友的介绍下，接触了百雀羚品牌，当时百雀羚正处在市场低迷期。擅长广告营销的外资品牌让风靡数十年的老百雀羚尝尽苦头，丢失了半壁江山。盛极而衰的百雀羚改制后虽然不断扩充产品线，护肤品、护发素、香皂、花露水……以及推出儿童品牌小百羚等，但营销断代后失去了曾经畅通的渠道道路，在国内流通市场和一部分KA卖场游离的百雀羚始终难现往日辉煌。

据了解，2007的百雀羚在商超渠道没有像样的陈列，七八个单品的百雀羚稀稀疏疏地躺在货架的角落里，甚至多数卖场难觅百雀羚的踪影，彼时在武汉市场全年的销售量只有70万元。但当时接手百雀羚的周现金并没有因此而轻视这一品牌，相反，他认为：“‘百雀羚’这三个字承载着近百年的历史，且铁彩盒的护肤霜、凤凰甘油、凡士林等单品的品质经历了多年的市场考验依然屹立，自然有其独特之处，百雀羚仍有潜力可挖。”因此，他毅然地接下了百雀羚。2007年8月，百雀羚正式亮相武汉中百系统，凭借着前几年在中百积累的人脉关系，百雀羚一上市，中百系统在陈列等方面即给予了很多优惠政策。

被周现金重新整装后的百雀羚打破以往特价自然销售的方式，率先在中百立起了销售“小喇叭”，定期在销售网点派驻销售人员进行产品宣传和试用。别具一格的销售模式使周现金打响了正式入行以来的“第一仗”，百雀羚第一年销售翻十番，达到700万元。随后几年，伴随着百雀羚公司加大投入和产品创新，百雀羚在湖北市场连续多年销量翻番，这也验证了周现金眼光的独到之处。

与此同时，周现金凭借对市场的敏锐洞察，准确地把握商超的发展动向，合理调整市场，在湖北的商超渠道越来越得心应手。周现金介绍，2010年以后，商超渠道下沉趋势开始显现，益鸿商贸也紧随市场变化，在重要的地级城市设立分公司，将渠道扩展到了武汉市以外的湖北省二三线城市。据了解，目前，益鸿商贸在湖北省的网点数量已超过200个，其中中百130多家，武商50多家，中商30家，且以数千甚至上万平米的A类网点为主。百雀羚的销售额也呈逐年翻番的骄人态势，预计2012年百雀羚在湖北商超系统的销量能再创历史新高，突破4000万元。

他们眼中的周现金

青蛙王子（中国）日化有限公司执行董事兼副总经理  葛晓华

周现金以其敏锐的市场嗅觉抢先占据了武汉中百系统超百家过万平方米的A类网点。作为代理商，他对品牌的认同和忠诚度很高。因此，多年来他与青蛙王子合作得十分融洽。

深圳兰亭科技有限公司副总经理  毛录江

武汉益鸿商贸是兰亭在武汉市场的危机时刻觅得的一个“福星”。2010年底，兰亭的武汉市场销量一度下滑，甚至面临撤柜。此时，武汉益鸿商贸接下兰亭代理权。

从2010年底的“零市场”到2011年过千万的销售额，兰亭在湖北市场突飞猛进。做会计出身的周现金为人真诚、负责、工作细致，是日化行业代理商中少见的“儒商”。