陈晶介绍，从目前的市场反响来看，今年嘉媚乐市场业绩又将翻番，甚至能保证三年内连续成倍增长。

建立常态的逼迫感

事实上，陈晶步入化妆品行业的时间并不是很长。2005年10月成立公司至今，公司一直处于稳步的上升状态。接手嘉媚乐，彩轩只是更上了一层楼。

对于彩轩而言，似乎一切市场业绩的取得尽在陈晶的掌控之中，而掌控市场的前提是彩轩培养了一支牢不可摧的团队。

据了解，彩轩公司目前下设三个销售部、一个市场拓展部及一个市场支持部，市场拓展部主要负责品牌的网点开发，销售部负责对客户进行政策宣讲、销售回款及协助美导管理之外，但销售部跟拓展部之间又息息相关，销售业绩直接跟网点开发挂钩，因此，两个部门时刻处于一种逼迫感之中。

除此之外，业务团队的晋升机制，彩轩也采取同样的常态逼迫方式。陈晶表示，彩轩业务经理分为初、中、高三个级别，每半年考核一次，任务达标者就会晋升，反之则会降级，而不同级别的月收入整体落差近1000元。陈晶告诉记者，截至目前只有被彩轩淘汰的人，没有主动离开彩轩的人。“留人不仅要靠竞争机会，还要靠待遇、福利。在彩轩，总监的年收入一般12万-16万元之间，售后经理级业务经理年收入保证8万-12万元，督导可达6万-8万元，美导的年收入一般维持在5万-6万元。陈晶告诉记者，虽然自从去年开始，公司整体人工成本上涨了30%左右，利润率同比下降了5-8个百分点，但由于整个团队的努力，公司整体销售业绩依然翻番，人工成本在整体销售中的占比仍控制在12%的正常水平。从公司目前整体发展来看，既无压货，也无押款，处于良性状态。

为了确保完成厂家任务，同时保持公司稳步提升，彩轩将厂家的任务除以品牌折扣再乘以1.2后分解到公司的团队，这样的比例也促使整个公司处于一种常态的逼迫感中。

正是由于彩轩时刻处于一种常态的逼迫感之中，才使得公司仅用一年时间就达到了500万元回款，又用两年时间，整体回款数达到了1000万元，而其后三年，公司突破2000万元的回款数。今年，由于一口气新接了蝶妆、韩粉世家、格兰玛弗兰三个品牌，加上嘉媚乐、蒽菲骨胶原的上升势头较猛，预计公司全年总共回款额可以达到五千万元左右。“我希望公司八周年时能够做到回款过亿，10周年时能成为湖北专营店渠道的翘楚。

他们眼中的陈晶

赤壁俏侣化妆品店总经理&nb