如果给你5年时间，你能做些什么？是碌碌无为朝九晚五，还是励精图治披星戴月？

从化妆品门外汉到业界精英，从一无所有到年销售额1300万元，在化妆品代理商普遍感到吃力的当下，武汉劲洋品美商贸有限公司犹如一匹黑马，谱写出骄人业绩。该公司经理蔡芬带领团队为谜尚品牌在中国市场的发展撑起一片晴空。

木兰携三帅，摸爬滚打10余年

正如一台电脑是否能高速平稳地运转，它的CPU（中央处理器）配置高低起着决定性作用。对一个商贸公司而言，人无疑是公司的核心部分。

蔡芬团队的CPU由四位核心成员组成，分别是刘涛、沈洋、张劲和蔡芬。其中，前三位为大学同学，毕业后分别在各自的领域积累人脉并积攒积蓄。毕业后一次聚会上三位老同学共同产生创业的想法，一拍即合。医学专业毕业的沈洋和张劲，与企业管理专业的刘涛三人合股，于2001年成立武汉劲洋品美商贸有限公司。作为沈洋妻子的蔡芬为全力支持丈夫的事业，也于同年辞掉外企高薪工作，正式加入丈夫公司的团队。刘涛为公司法人，蔡芬及其他三位任经理。自此，在化妆品行业毫无经验的四位年轻人，带着初生牛犊不怕虎的勇敢劲儿，跌跌撞撞闯入化妆品这个充满变化和魅力的行业，一干就是11年。

创业初期，无行内人脉、无雄厚资金、无营销经验的“三无”创业伙伴，每天早出晚归，跑市场、谈单子。从小众、利润点低、品牌知名度差的专业线品牌做起。三年后，转型日化线，公司成员也从最初的四名“光杆司令”发展到10多名。

有了这三年“找不着北”经验“垫底”后，2004年四名创业者一致预见彩妆是未来潮流趋势，并将目光盯准当时在湖北发展势头强劲的彩妆品牌卡姿兰，然而彼时卡姿兰湖北各地区基本都有代理商，唯独被大牌代理商不屑的死角——孝感区域是市场空白区。

“世上本没有路，走的人多了便有路了。”蔡芬和队友们，在认准方向且无退路的形势下，毫不犹豫接下孝感区域卡姿兰代理权。同时抓住卡姿兰在百货少有布点这一商机，以群光百货作为卡姿兰进驻百货的第一站，随后打开亚贸广场、鲁巷广场的百货专柜市场，三柜单月创下10余万元的纪录（该数据为2004年卡姿兰单月百货销售最高纪录）。孝感区也被骨子里散发着湖北人独有的“不信邪”气质的蔡芬团队，慢慢做出生机。卡姿兰品牌厂家看到蔡芬一行人的努力，及他们创下的具有说服力的业绩后，逐渐将卡姿兰原武汉区代理商换成武汉劲洋品美商贸有限公司。

2004年，劲洋一气呵成将专