1978年冬，小岗村18位农民以“托孤”的方式，冒险在土地承包责任书按下鲜红手印，实施了“大包干”。  

 34年后，2012年冬至，化妆品报年会上也出现了一份按有58个“红手印”的倡议书，它迅速在行业引起一场轩然大波。原来这是3天前，四川绵阳、德阳、眉山地区的58位化妆品代理商齐聚绵阳某酒店，借助绵阳化妆品代理商联合会召开年会的契机，拟定的《化妆品行业品牌商代理商公平交易倡议书》，并按下了58个红手印。

 小岗村的18个红手印，犹如18个春雷，炸开了中国9亿农民的温饱、富裕之门，也犹如18个太阳，照亮了中国农村走向现代化的漫漫征程。这一“按”竟成了农村改革的第一份宣言，掀开了中国农村改革开放的序幕。

 58位化妆品代理商按下的“红手印”能否引起行业的变革？绵阳能否成为化妆品行业的“小岗村”？

 敢为天下先

 12月16日，对于绵阳、德阳、眉山三地的58位代理商来说，这看似是一次再平常不过的年终聚会。然而，正是这次聚会，激发了他们“揭竿而起”的勇气，他们像当年的小岗村村民一样，在《化妆品行业品牌商代理商公平交易倡议书》上按下了自己鲜红的手印。也正是这份按有58个红色手印的倡议书，在今年化妆品报年会上引起了极大关注。

 绵阳代理商联合会秘书长李涛告诉记者，在12月16日的绵阳代理商联合会年会上，绵阳、德阳、眉山三地的参会代表，针对行业现状，纷纷提出了很多问题，也畅谈了很多有见地的想法。对大家的意见和建议，绵阳化妆品代理商联合会副会长——绵阳真雅商贸有限公司总经理史彦斌认为，既然问题提出来了就应该去面对，如果而大家的意见如果不形成文字，也许就会烟消云散。于是，通过讨论，最后落定了这份文字版的倡议书。

 《化妆品行业品牌商代理商公平交易倡议书》第三条写到：“代理商应享有充分的进货自主权，品牌商不宜利用强制性手段向代理商压货或搭售。唇亡齿寒、将心比心，请品牌商像关注自己的库存一样关注代理商的库存问题”。 作为化妆品报年会力邀的辩论会嘉宾，李涛发现，这一条不正好与化妆品报年会辩论主题“压货有没有前途”相呼应吗？作为反方辩手的李涛似乎为自己的辩论找到了一条很给力的论据。绵阳代理商联合会的成员们也希望李涛能把绵阳年会的成果带到化妆品报年会上，为了表达代理商共同的心声，大家想到了联署签名倡议书并按手印的方式。他们一致认为，带有鲜红手印的倡议书既能使李涛的辩论达到更好的效果，又能在全国同行面前充分表达自己的心声。于是，58个鲜红手印纷纷按在了倡议书上。

 今年化妆品报年会召开前夕，李涛给记者打来电话，询问本报是否能在自己的辩论环节播放一张按有红手印的倡议书，作为他辩论发言的开始，在征得本报同意之后，这份倡议书如期出现在了化妆品报年会关于“压货有没有前途”的辩论环节。

 可以说，这个敢为天下先的举动不是哪一个人的功劳，更是德阳、绵阳、眉山三地化妆品代理商共同的“义举”。正如小岗村18位村民一样，是村民们集体智慧的结晶。

 厂商和谐待何时？

 事实上，本着维护代理商的正当权益，营造一个合法、合理、健康发展的市场环境的目的，四川三个地区的化妆品代理商联合会于今年先后成立。眉山化妆品代理商联合会发起人张志华告诉记者，倡议书上也有眉山10名代理商的红手印。“虽然我们的力量暂时还不大，但把期待行业规范发展的正能量传递出去是一件好事。”张志华告诉记者，这份倡议书并不是所谓的与厂家谈判的筹码，只是为了更好地倡导公平、合理、规范的市场环境。

 与此同时，史彦斌也认为，倡议书的出现并不是代理商在无病呻吟，而是行业发展到现阶段的必然产物。“四川各化妆品代理商联合会的声音，其实也正好反映了目前全国很多代理商的心声。厂商之间的和谐共处需要更多的人发声并付诸于行动。”史彦斌表示，希望借助化妆品报年会的平台，引起行业同仁的共鸣。

 李涛也表示，绵阳代理商联合会年会上大家反映最激烈的就是公平交易，不管是压货、签合同还是定任务，都存在很多不公平的现象。“我们最终还是想争取一个相对公平的权利，还市场一个和谐良性的环境，推动整个行业的健康可持续发展”。

 这种案例在中国台湾也同样存在，台湾化妆品GMP产业发展协会理事长钟兴春告诉记者，台湾的化妆品行业厂商关系经历了三个过程。第一个阶段是渠道商拿钱排队抢着给厂家卖货，属于市场供不应求的阶段。慢慢地开始过渡到厂家压代理商的阶段，然而，当渠道商压得受不了时就反弹了。随着品牌增多，消费者选择的多元化，加上整个经济大环境的影响，也就出现了第三个阶段：品牌商求着渠道商卖货。钟兴春认为，中国大陆的化妆品市场还远没有成熟，一旦市场成熟，渠道商才会占据有利位置。“没有永远的一方压着另一方，最终都必须取得平衡。”钟兴春表示，台湾从化妆品厂家压代理商，到品牌商求代理商卖货历经了10年，大陆才刚刚起步。

 如同代理商们期待的那样，化妆品报年会上出现的这个倡议书确实引起了行业的共鸣，甚至有代理商现场询问怎样加入绵阳化妆品代理商联合会。会后，很多代理商纷纷索要李涛的名片以期日后沟通交流。据悉，会后寻求加入绵阳化妆品代理商联合会的QQ群的代理商同行也越来越多。

  本次化妆品报年会上公开发布的这份公平交易倡议书，不仅是一份倡议书，更是四川绵阳、德阳、眉山地区化妆品代理商们的集体呼吁与心声，58个鲜红的手印代表了58颗追求行业健康发展的赤子之心。或许，这份带有58个红手印的倡议书将如同小岗村村民的红手印一样，拉开中国化妆品行业“渠道变革”的序幕。