河南白玫瑰化妆品服务公司2007年起步，是河南省鹤壁地区第一家专业的化妆品代理公司，5年时间，已将营业范围从鹤壁片区拓展到安阳、濮阳等地，代理的品牌也从柏氏品牌到百雀羚、火烈鸟彩妆、嗳呵等多个品牌，发展势头迅猛。

 白玫瑰公司成立之初正好赶上了一个机遇。2007年之前，鹤壁当地化妆品代理都是交给做终端生意的日化店，由于推广效果不佳，柏氏品牌在当地需要一个专业代理商，在彭氏公司供职的刘勇和郭静夫妇正好把握住了这个机会。白玫瑰公司的负责人郭静向记者娓娓道来：“我们对彭氏集团和产品熟悉，加上刘勇（白玫瑰公司总经理）是当地人，于是我们在2007年底成立了鹤壁市第一家化妆品代理公司。”

 白玫瑰公司精心维护客情，坚持“不轻易放弃一个长期合作的客户”的原则，郭静坚信，与其花精力培养新客户，还不如花心思加强与老客户的合作。为了保护客户的终端利益，白玫瑰公司所代理的品牌，在每个县城只交由一家当地代理商或是终端店运作，不随意增加网点。如柏氏在2008年走商超渠道，开展终端保护加盟店，在鹤壁老区和新区只交给春雷日化一家做。

 2011年，白玫瑰扩大战线，置地安阳，招兵买马组织团队，并做了代理品牌策划、运作等准备工作。问到公司扩大经营选择进军安阳的原因时，郭静解释：“其实大家最想去的地方是郑州，但资金、人力、经验等方面条件不成熟。退一步讲，安阳当地的化妆品市场竞争相对激烈，所以我们现在先做安阳最好的化妆品代理商。”

 白玫瑰公司将未来的努力方向放在市场的深入拓展上，“我们先做好安阳、濮阳、鹤壁三地的市场，这样公司从资金、人员等各方面来说都比较匹配，可以将区域市场做得更加精细。”郭静道。

 从鹤壁向安阳进军，物流是白玫瑰运作最显著的变化。公司运营早期，客户信任度不高，如果采用物流公司，则需要厂家把货运往河南省货物集中地郑州，再分流到鹤壁的客户手中，增加成本的同时也拖延了客户收货时间。为此白玫瑰组建了自己的物流车队，以一周为周期，为客户固定时间配货，并保证货物在两日内必达。如此诚心的服务，为白玫瑰增加很多长期合作的客户。2011年公司迁到安阳后，白玫瑰团队直接在郑州租仓库，聘请专业人员负责处理客服报单和与物流公司的沟通，缩短发货周期。诸如这类“精心”的策划，让白玫瑰公司与客户获得了双赢。