“电子商务已成为公司一个重要的增长来源，比如佰草集这个品牌，目前电子商务收入的比重在5%左右，未来希望能达到10%~15%，甚至更高。” 上海家化联合股份有限公司总经理王茁在年初参加某论坛时如此表示。

 此前，记者获悉，家化董事长葛文耀表示将试水电子商务丰富其产品销售渠道。“希望在电子商务方面有比较强的表现，产品线全面发展。预计明年比今年增长快。”

 同时，王茁在论坛上表示，互联网不是企业清库存的渠道，也不是一个简单的分销渠道，它本身是一个新的生态系统，企业要为这个市场做定制化营销。

 王茁表示，这两年因为传统的百货增长趋势有所放缓，公司也受到一点影响，比如公司旗下的佰草集品牌，过去可能增长40%~50%，现在可能只增长20%~30%，但是在电子商务这一块，它的增长速度能达到200%。

 “实际上通过发展电子商务，我们接触了很多以前不买我们产品的顾客，另外一个，以前买我们的顾客，通过互联网他买的频次更多了，价值更高了，所以我们通过互联网这块实际上是增加了我们的收入来源” 王茁表示。

 记者了解到，现在不少服装企业的电子商务平台很多不卖当季的新品，更多的是清库存。

 对此，王茁表示，把互联网当成一个市场，针对这个市场要有独特的品牌，独特的促销体系，独特的传播体系，是一个定制化营销，在这个市场上做定制化营销，而不是把它当成一个分销渠道。

 “我们预测我们今后占我们收入的比重，现在只有5%左右，可能跟市场差不多，但是我想我们未来可能有10%、15%，甚至更高都可以做得到。” 王茁说，“网上卖的商品和线下的商品有所区隔，包括广告都不一样，传播、定价、产品、促销所有都跟线下有差异。”