“做一个专业的指甲油品牌，是否会成为终端市场的新亮点？”近日，宁波闻诚日化有限公司总经理苟诚比以往代理其它品牌时待在办公室的时间多了很多。当记者进入其办公室，摆满指甲油的全新柜台让人一眼就注意到它。
 
    作为代理商，苟诚一直在寻找有特色的品牌，可是，由于各方面因素的制约，一直被掣肘的苟诚对市场及渠道进行调查后，以小众切入，开始了新尝试——做自己的品牌。
 
    在市场日渐同质化的今天，一些品牌开始从小众切入，以专业满足消费者需求，从而谋求更大市场，这似乎已成为一些中小品牌，尤其是新品牌切入市场的一个重要选择。

    专业品牌受欢迎

    毫无疑问，丸美、曼秀雷敦、榄菊今日的市场地位足以证明品牌决策者当时以专业切入市场的独道眼光。“业精于专”，专业性品牌能满足消费者某一方面的全方位需求，从而也能赢得更多消费者的信任。
 
    海洋传说品牌由2002年刚上市的5个贴膜单品切入市场，发展到现在拥有面贴膜、眼贴膜、颈贴膜、鼻贴膜、手贴膜、祛痘贴等六大贴膜系列35个单品。旗舰版的蓝金臻致系列，高端的尊贵版系列，深得消费者喜爱的经典版系列，专为都市时尚丽人量身定制的时尚版系列，针对年轻一代呈现的Q版系列及专供“海洋传说”A级店销售的特供版系列……海洋传说贴膜产品满足了消费者对贴膜的各类需求。海洋传说公司一位大区经理曾对记者说，以贴膜专业性切入的海洋传说不仅深受消费者喜爱，也倍受代理商的青睐，他不仅不担心开拓市场难，还要认真“捡”代理商。
 
    宁波荣辉日化有限公司和雅泉贸易有限公司都选择了代理可贝尔品牌。公司两家的负责人均表示，当时接下这个品牌就是看中其专业性，尤其是温碧霞的眼贴膜广告已经深入人心。俩公司选择了进入不同的渠道，都获得了较大收益。荣辉日化有限公司总经理陈红荣表示，虽然去年才开始代理可贝尔，由于其高定位、高价位的缘故，网点甚至没有下至乡镇，然而，其专业性赢得了众多忠实的Fans，宁波超市渠道一年给公司的回款额达到了1800万元。

    以小切入

    近几年，随着化妆品行业的快速发展，同质化问题也日益突显。记者在走访市场时，发现大多专卖店主为店中缺乏专业的、有特色的品牌而苦恼。这不仅表现在专卖店渠道，也包括商场渠道。
 
    越来越多的店开始寻找特色化产品，实行差异化经营。在此背景下，越来越多的专业性品牌被引入店中。大多数专卖店老板表示，比起知名护肤、彩妆品牌，引进的贴膜类、唇膏类、眼霜类等专业性品牌，虽然其知名度较低，却能够满足顾客在某一方面的各种需求，专营店主看好这些品牌的长远发展以及为专营店带来的差异化经营优势。
 
    代理商和商超、专卖店都在寻找专业的、特色的品牌，而代理商同样也为未能代理到有特色的品牌而逐渐在市场中失去竞争优势。
 
    曾经代理过多个品牌的苟诚告诉记者，手握一些不知名的品牌，尤其是彩妆品牌，变幻莫测的市场使他“手足无措”。经过长时间调查，他发现做专业指甲油品牌的很少。
 
    培育一个新市场比进入一个已有市场的成功率要大得多。据苟诚介绍，在做代理的同时做自己的品牌，其中有无奈，也有期望，而选择从指甲油切入，他相信自己能够抢占了市场先机。“花姿语”指甲油品牌目前开发了超炫、亮片、彩贝、珠光、哑光、金钻6大系列80个单品。
 
    没有大企业集团雄厚的研发实力、大面积的厂房、庞大的营销队伍、铺天盖地的广告，然而，独树一帜的产品特色为这些从小切入的品牌赢得了竞争力。苟诚表示，花姿语几乎能满足各类顾客对指甲油的需求，也受到了代理商、超市、专卖店以及饰品店的欢迎。比起他所代理的品牌，花姿语指甲油的营销更加轻松。

    专业性品牌的未来

    纵观当今的化妆品市场，几乎所有的专业性品牌发展到一定阶段，都面临扩张的考验。如今，小品类市场已经不是一家独大，因此，寻找新的增长点成为必然。
 
    曼秀雷敦从当初的5个单品发展到200多个品种，成就了其在润唇膏这一市场的大作为。然而，当润唇膏市场逐渐成熟，越来越多竞争对手加入了这个小众市场，瓜分曼秀雷敦的“天下”，竞争越来越白热化。丰富产品线成为曼秀雷敦的必然之选，如今，曼秀雷敦的男士、护肤、面膜系列产品为其扩大市场立下汗马功劳。
 
    又如海洋传说品牌也推出了护肤系列产品，由“贴膜专家”向“护肤专家”转变与升华。苟诚也表示，指甲油作为切入点，待市场稳定后，将陆续推出唇彩、睫毛膏等其它彩妆产品。
 
    由单一品类起家的，固守原先产品线，品牌就会面临产品单一、季节销售不平衡等问题，对于新顾客的吸引力也较低，因此转做或推出有更多新产品即成为必然之选。
 
    然而，扩大产品线对于很多从小切入的品牌来讲并非易事，它对品牌本身有较高要求，它需要品牌已在市场上拥有较高知名度。