- 2013-03-28
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜赵竟
8310——这是以“十长生王国安”为关键字，在搜索引擎百度上所能看到的搜索项。
638——这是在百度键入“十长生彭卫华”后，所能看到的结果项。
直观的数字对比，不难看出王国安比彭卫华的“出镜率”要高出不少。不过对于这对“上阵好兄弟”而言，有一个词比他们都要“高调”太多。这就是让他们为之奋斗了八年，并且可能还要继续奋斗若干个八年的——韩后。
低调的彭卫华和他的团队一道为韩后努力，目前，在百度键入“韩后”的相关搜索项已高达1130000个。在“女人有机会更美”的广告语铺天盖地时，彭卫华首次接受媒体采访，对《化妆品报》详解创业往事，梳理“乏味”人生背后的别样精彩。
男人“主内”，低调只因生活“乏味”
业界同行提起广州十长生化妆品有限公司董事总经理彭卫华，给他贴上的标签大多是“低调”和“执行力”。彭卫华自己却认为，执行力是日常工作中自然而然的产物。
70后出生的彭卫华自认是一个不擅长客套和交际的人。正在快速崛起的韩后，客情维护俨然是品牌操盘手彭卫华的工作重点之一。但回忆与全国诸多代理商的交往，“基本上都是止步于吃饭”。没有灯红酒绿的生活，彭卫华的工作状态自然就定格在“朝九晚五”。
事实上，身为十长生公司总经理的彭卫华身兼数职，除负责韩后品牌整体运营外，还要在公司团队管理上苦练“内功”。在工作繁多时，提高工作效率成为不二选择。谈到自己当下的职业角色，彭卫华认为只有提高快速反应的能力才能更好得将团队长处发挥到极致。他告诉记者，一流的策略，更需要一流的执行。
赶上专营店发展的精彩时代
在2004年与王国安相识之前，彭卫华从事着一份为美容院线产品做设计和策划的工作。他将那段时光形容为事业的“低谷”。正如人们所抱怨的那样，劳心劳力的设计工作已经让彭卫华有了心力耗尽的感觉。
“当时我们认为专营店会是发展大势，因此决定把在美容院线很火的韩系概念引入到专营店渠道”，由此创立了韩后品牌。
从最开始的模仿，到后来决定踏踏实实做品牌，彭卫华的想法和心态也在潜移默化地发生着改变。“我对品牌的理解更深刻了”，彭卫华在学习过拓展市场、推广产品、细分渠道等品牌建设的诸多环节后，认识到经营品牌是一个长久的过程。
他告诉记者，韩后幸运地赶上了专营店品牌前行的“末班车”，分享到渠道发展的红利，就更应该秉持对市场和消费者负责任的态度，将韩后提倡健康生活方式的品牌精髓发扬光大。
精彩面前学会“吃亏”
在彭卫华和王国安合作的八年中，有许多让业界意想不到的举动，多年来二人从未从公司盈利中分红即为其一。彭卫华认为这样做是源自于合作双方均有共同的目标。
对于利益分享，彭卫华有着自己的认识：在共同创建品牌之前，他觉得合作就是以条件换条件；而在经过多年打拼后，彭卫华认为，“你让别人更好，别人才会让你更好”。
从交换到捆绑，彭卫华和王国安将个人利益与韩后未来紧密融合。这也给中国化妆品产业内诸多品牌合伙人以启示，当合作双方都不怕吃亏甚至愿意吃亏时，当合作双方的共同愿景与品牌的快速发展行走在同一车道时，彼此利益都会得到最大程度的提升，“这也是我们对品牌信心的表现”。
学会了“吃亏”的彭卫华，收获了苦炼“内功”的成就感，也得到了合作伙伴的信任。虽然在工作中双方偶有意见相左时，但重大决策的开诚布公，“冒险”举措的彼此修正，让韩后走得安稳踏实又雷厉风行。
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