口服美容市场再添新军。CBO记者了解到，继陈鲁豫、梅婷之后，周迅将以千万身价代言丸美全新进口系列的美容口服产品，丸美成为一个三星代言的化妆品牌。单单为口服系列寻找新代言人，丸美缘何如此“疯狂“？

    四大系列全进口 周迅千万元代言

    据丸美集团企划部部长曾令椿介绍，在三肽胶原紧致系列的口服美容液试水一年之后，丸美果断推出“丸美弹力蜂王浆胶原蛋白液态饮品”、“丸美丝滑可可胶原蛋白液态饮品”、“丸美奢白针叶樱桃胶原蛋白液态饮品”、“丸美闪亮蓝莓胶原蛋白液态饮品”四大液态饮系列。据介绍，该系列定价从238元至338元不等，曾令椿表示：“此次四大液态饮系列全部为进口产品，将是丸美2013年的主推产品。”

    据悉，丸美集团特斥资千万元人民币，特别为该系列觅得新代言人周迅。曾令椿告诉CBO记者：“丸美十分看好周迅的国际影响力和在时尚圈的标志性地位，周迅时尚优雅、自信美丽的形象也正是丸美一直追寻的代言人形象。”

    据介绍，周迅代言的口服液态饮系列的广告片将于4月初录制完成，并在5月份在湖南卫视的“金鹰剧场”播出。曾令椿透露，6月底丸美还将在广州或北京组织一场大型明星见面会。

    漂亮业绩之外 渠道态度迥异

    “2013年总共沙龙举办了102场，每场平均销售额为28.6万元，最高销售额49.73万。其中有个会员订足三年的口服液，造就了39744元的最高客单价。”曾令椿告诉CBO记者，作为2013年丸美品牌的主推产品，胶原蛋白液态饮系列产品市场表现不俗。

    尽管销售数据很漂亮，但在记者随机采访的名单中，终端对口服产品的认可度依然不高。“丸美的口服液在店里的销售很一般，护肤品和口服饮品的消费群不是一个群体，我个人不是很看好口服液。”北方市场某终端连锁店主认为。

    另一店主认为：“现在终端竞争这么厉害，货品积压滞销严重，厂家应该拿出更好的方案搞一些营销活动，帮助我们把门店的排量提高一些。”

    郑州美达化妆品店王红卜建议：“假如丸美有进军保健品方面的宏伟战略，我觉得倒是可以先用一些液态饮品试水，几千万的投入对丸美也不算什么，但如果要靠新产品提高市场占有率的话，我觉得应该在彩妆上下下功夫，虽然丸美既不是做彩妆也不是做口服的，但毕竟彩妆离护肤还是近一些。”

    美妆行业专家Z老师认为：“口服市场未来是一片蓝海，做口服饮品未尝不可，但市场教育需要一个阶段，距离市场的大爆发还有段时间，但作为护肤品企业还是应该聚焦，如果还叫丸美这个名字不太可取，不如重新开发新品牌。”

    对此，曾令椿表示，丸美此次会加大对终端促销的力度，并极力抢占高端会员。除了在全国继续铺开“28天弹回年轻”系列沙龙会，还推出买口服液，送系列护肤精华和面膜的大型促销活动，针对门店BA，实施“人人都爱胶原蛋白”的渠道激励政策，鼓励一线BA销售。

    高定价 美容口服品尚处市场培育期

    事实上，在日本等其他国家，美容口服饮品已经属于便利店里随处可见的饮品，其价位也相当于一瓶普通饮料的价位，而国内美容口服产品的价位多在20-30元/支，每盒10支装的价位在300元左右。广州天勤广告有限公司总经理张兵武认为：“在中国口服美容品类距离规模生产还有待时日，口服美容市场的大爆发还要依赖更多大众化定位的口服饮品。”

    对产品概念的认知不足和不信任声音在渠道中也存在。伴随着国家工商局和食药监局等职能部门的合并，国家对食品安全问题的管控愈加严格。“这背后折射的更多的是消费者对食品等安全问题的不信任，连奶粉里都有毒，更不要说美容饮品了。”王红卜对口服美容产品并不看好。

    “美容口服产品在国内尚处在起步阶段，有此消费意识和消费需求的仅限于化妆品高端会员，对美容口服产品有一定认知的会员能占到会员总数的20%-30%，会付出购买行动的仅占到10%。”曾令椿坦言。

    中国现阶段消费者对美容口服产品的认知水平和需求导向决定了企业的市场策略和产品定位，曾令椿如此解读。纵观国内市场，无论是以FANCL、水芝澳等位代表的外资品牌还是国内口服品牌依然采取高价位定价策略。