——套装增加性价比
      二三级市场防晒消费意识仍需培养

    与外资品牌高端定位、大规模广告推广相比，本土防晒品更倾向用高性价比策略吸引消费群体。在此策略基础上，2013年开始，丸美、美肤宝、韩后等国内化妆品牌还推出了高技术含量防晒乳、防晒修护套装等防晒新品，为提前到来的防晒季注入新的活力。

    随着城市化进程不断加快，消费者的生活节奏也随之提速，对于化妆品的使用体验需求也日趋简洁、高效。进入3月以来，日常防晒常用的SPF15指数的防晒霜逐步淡出视野，取而代之的是SPF28以上兼具UVA/UVB的高倍防晒产品。

    “从2012年12月份开始，云南市场就进入了防晒品类动销档期，防晒指数在SPF28以上的防晒霜开始成为主流。”云南美诺（国际）化妆品营运管理机构总经理张文渊告诉记者，公司代理的丸美和韩后品牌防晒类产品经过全新升级，突出了科技含量和高性价比两大特征。

    今年丸美品牌主推升级版金沙海蓝防晒精华隔离乳SPF30/PA+++产品，在“反射、吸收、中和”三重防晒的基础上，对膏体配方进行了改良，实现了高倍指数防晒霜的透气性和防敏感突破；与此同时，丸美金沙海蓝防晒精华隔离乳还推出“买防晒送防晒”“买防晒送晒后修护+乳液”等三种套装礼盒，零售价格在168-238元之间，突出高性价比特点，并提升消费者体验。据了解，防晒系列占据丸美品牌销售总额7%，年销售增幅达到20%以上。

    韩后品牌则主打“云.水薄亲肤”防晒概念，公司通过与韩国专业研究机构深入合作，将高倍防晒霜的膏体打造成“更轻、更薄、更透”的质感。韩后品牌此次推出清透倍护防晒乳液云•水薄亲肤SPF30和清透倍护防晒乳液云•水凝隐透SPF30两款单品，零售价格为128元，目标消费群为18-28岁的年轻消费群。张文渊表示，韩后品牌防晒类产品占比达到11%，年销售增幅可以突破30%。

    作为本土终端渠道领导品牌，自然堂今年也推出一款防晒功效新品——轻透无暇修颜霜SPF15/PA++(BB霜)，主要诉求为双重隔离紫外线，具有修护、保湿、调整肤色、遮瑕、亲肤的多重功效。除此之外，自然堂同时销售的还有另外7款防晒隔离霜和防晒乳液产品，零售价格在65-128元之间，专业防晒乳液的防晒指数也在SPF20以上。

    另外，美肤宝在专营店渠道主推两款美白隔离防晒霜，防晒指数分别为SPF20/PA++和SPF30/PA+++，商超渠道则推出了轻透、美白、隔离和喷雾四种功能诉求的防晒霜产品，防晒指数均为SPF30/PA+++，其防晒产品全面进入高倍指数阶段。

    多位省级代理商表示，2013年防晒促销档期提前了1个月，本土企业主要在高倍指数和轻透清爽方面对防晒产品进行膏体升级和终端宣传，主流防晒产品的价位在40-60元之间，部分品牌将新品价位提至100元以上，从而突出差异化策略。然而，对于绝大部分二三四级市场消费者而言，防晒品仍需大力度促销配合才能完成目标销量，防晒消费理念依然有待培育，厂家还要通过沙龙会、派发宣传单页、防晒基础知识普及等手段增加大众消费群体对防晒品的关注。