在代理商纷纷抱怨生意难做或转型淡出日化行业时，泉州一帆百货有限公司总经理颜伟阳独具慧眼，抓住儿童化妆品迅猛增长的契机，一口气接下四个儿童日化妆品品牌和十几个彩妆、香水、洗涤品牌的福建省总代理权。在企业逐渐越过代理商直供终端时，他不甘成为“黄脸婆”，精心帮助企业推广品牌，成为不可取代的代理商。

    瞄准儿童化妆品

　　颜伟阳1989年涉足日化行业，经历2009年激烈的竞争后他发现，国内护肤市场和洗涤产品厮杀已趋白热化，儿童化妆品市场容量却在不断上升。于是他调整公司代理业务，减少传统洗涤品牌，重点关注儿童化妆品和少女系化妆品。颜伟阳将目光瞄准在哆啦A梦、海绵宝宝等国际形象授权的儿童化妆品品牌，判断这些品牌因鲜活的动漫形象而更易被儿童接受，推广起来更为轻松。
 
　　一帆百货2013年的目标是的儿童产品占客户单店销售额的30%。一帆百货的合作客户包括化妆品专营店、母婴店和部分商超卖场。公司为每个儿童品牌设置了化妆品店和母婴店两个渠道部。其中，化妆品店和商超投放儿童产品，母婴店则销售专业的婴儿用品。一帆百货在母婴店设置品牌专柜，并在店面内外铺设品牌广告喷绘图，在店内发放试用装和小礼品。颜伟阳称，一帆百货在一家中小型母婴店为哆啦A梦婴童系列产品做一次两天的促销，投入人力物力成本约3000元，可以保证半年内月销售达3000元。

    助力品牌推广

　　2009年，一家刚开业的化妆品店要销售芭比品牌，急需广告物料，但时间紧急，当地印刷厂不肯连夜加班赶制。无奈之下，颜伟阳“自掏腰包”20万元买下一整套喷绘制作机器，自己制作广告物料。自此，一帆百货培养出了一批广告物料设计制作团队。他经常和设计员彻夜设计品牌广告形象。公司的专职设计员对记者说，企业发过来的广告图册、KT板会根据老板的想法不断修改，直至能让消费者简单直接地了解品牌信息。

　　颜伟阳认为，企业就好比老公，代理商是老婆，老婆生养孩子，孩子却跟着老公姓。许多人不愿牺牲，但颜伟阳认为，这是优胜劣汰的时代，代理商必须紧跟时代，避免成为“黄脸婆”，才能免遭淘汰。因此，一帆百货主动帮助企业打造品牌。一帆百货的销售团队先跟踪品牌阶段性的销售趋势，再为其制作从产品定位、包装、市场营销、客户图册直至终端拉动等一系列的计划。

　　一帆百货制作哆啦A梦等卡通形象的人偶投放到店面，吸引消费者，并结合客户店面需求定制门贴、报价签、胸章等物料，使客户和消费者感觉耳目一新。颜伟阳称，3年前该品牌在福建省市场一片空白，2012年，一帆百货哆啦A梦销售同比增长25%。

　　不同于一般代理商先回款再根据金额配发终端物料的操作手法，一帆日化先将物料发到客户店中，唯一的条件是得到店里最好的陈列。颜伟阳称，竞争激烈，抢市场最重要。只要公司看中该店面，就会设置一套完整的促销方案，即使暂不卖货都可以，先要达到宣传的目的。