4月7日，由高姿美白BB霜独家冠名、安徽卫视打造的华语唱将音乐对战节目《我为歌狂》在北京举行新闻发布会，宣布《我为歌狂》正式启动。

    继立白洗衣液冠名湖南卫视《我是歌手》一炮而红后，立白集团旗下护肤品牌高姿又以重金冠名安徽卫视《我为歌狂》。上海新高姿化妆品有限公司董事总经理陈丹霞在高姿2013年春季经销商推广会上宣布：“2013年，高姿将加大产品研发的投入和品牌推广的力度，全力拉动终端动销，保障代理商与经销商的资金流动和盈利能力”。

    集中资源  单品突破

　　2013年将成为高姿品牌的营销元年。据透露，高姿2013年的预计营销投入占到销售收入的70%以上。2013年，立白集团重磅出击，大手笔拿下两个炙手可热的电视栏目，分别是湖南卫视的《我是歌手》和安徽卫视的《我为歌狂》。

　　此次立白集团打破传统主品牌冠名的方式，采取单一产品冠名，集中主推一个产品。陈丹霞介指出：“《我是歌手》的资源由立白洗衣液这个单品独享；而高姿则以高姿美白BB霜冠名《我为歌狂》”。陈丹霞表示，传统的主品牌冠名意在扩大品牌的影响力；在立白和高姿两个品牌已有一定知名度的情况下，以品牌旗下单产品名冠名，既能扩大单品的宣传力度，也能以点带面，提升品牌的影响力。

　　而对于旗下品牌高姿，立白集团同样出手“阔绰”，与安徽卫视签订了4000万元的广告合约，并以高姿冠名即将开播的《我为歌狂》栏目。集中资源进行单品突破，以高姿美白BB霜冠名《我为歌狂》，并辅以密集性广告投放，以拉动终端销售。同时，2500多场大中型地面促销配合进行，各网点周期性的小型促销活动也积极展开，全面帮助重点客户有效动销。

　　陈丹霞表示，除了看中安徽卫视收视排名长期稳居卫视第一阵营之外，2013年安徽卫视主动出击适应收视需求推出一系列创新类娱乐栏目并发布“综艺起势”战略，也是吸引高姿品牌独家冠名《我为歌狂》的重要诱因。据了解，安徽卫视《我为歌狂》栏目除了借助The Voice好声音国际原创班底倾力打造外，还会充分借鉴并延续之前立白洗衣液《我是歌手》的运作模式，品牌方和节目组相互借力，实现真正的内容融合。

　　除了重金抢占优势娱乐节目资源，高姿2013年伊始，同首次落户黑龙江卫视的时尚美妆节目《美丽俏佳人》采用新型合作形式：特约播映（15秒中插广告+5秒标版）+10分钟植入+新品首发落地活动+乐蜂网品促专区支持。陈丹霞介绍，此次高姿全方位深度结合《美丽俏佳人》栏目，以期吸引更多都市时尚女性，从而带动线上网络和线下终端的销量，实现广告宣传与落地销售的及时联通。

    全方位优化渠道

　　在陈丹霞接手高姿的六年里，高姿已经完成百货、专卖店和商超三大渠道的战略部署。据了解，目前高姿的全国网点数已超过5000家，其中百货店占比11%，商超网点占比18%，专营店网点71%。且自立白收购高姿后至2012年，高姿网点的平均单产提升了63%。陈丹霞表示，2013年，高姿在完成前一阶段渠道占领任务的基础上，会进行全方位地渠道优化建设。

　　据介绍，高姿品牌2012年在百货渠道的发展比较稳定，其在百货渠道的销售额占总体销售的17%左右。高姿品牌市场部相关负责人介绍说：“高姿的市场运作得到百货渠道的普遍认可，但在目前百货店淘汰本土品牌的大趋势下，高姿压力也非常大。要在百货渠道生存，唯一的道路是提升品牌的品牌价值”。

　　而在专卖店渠道，高姿将采取强强联合的方式，全面提升网店质量。据了解，截至2012年底，高姿在专卖店渠道的A、B、C网点比例为1.5：2.5：5。在去年的基础上，高姿今年将加强和国内大型连锁店战略合作，重点与优质A类店和连锁大店合作，鼓励代理商开发一批有质量的专卖店网点。

　　此外，在自2011年下半年开始部署的商超渠道，高姿也小有收获。河南亿洁商贸有限公司总经理陈洁告诉记者：“目前高姿已经成功进驻河南丹尼斯、华润万家、北京华联、易初莲花、大润发等超市系统。”高姿市场部负责人也表示：“2012年高姿和三大KA系统——家乐福、大润发、沃尔玛都进行了合作，目前高姿的超市网点有900多家，单店月均销售量比2012年高出80%”。同时，他也告诉记者：“2012年已与屈臣氏开始合作，不过目前处于初期阶段，我们仅进入一些优质门店，目前的工作重点是打造盈利模式。”